Если вы хотите продавать больше, система «Баллы за скидки» от OZON — ваш ключ к этому. Это не просто бонус, а стратегический инструмент, который позволяет увеличивать видимость товаров, привлекать больше клиентов и в итоге сохранять свою прибыль.
В этой статье разберем, что это за баллы, как они работают на практике, как управлять участием и где следить за начислениями.
⭐ Что такое баллы за скидки?
Это баллы, которые OZON начисляет продавцам за участие в дополнительных маркетинговых активностях (например акции от OZON, реклама в поиске или отзывы за баллы). Эти скидки (например, по акции с Ozon Картой) площадка устанавливает сама, чтобы сделать ваш товар привлекательнее для покупателей и привлечь в ваш магазин дополнительный трафик.
Проще говоря, механизм работает так:
- OZON добавляет к вашему товару дополнительную скидку.
- Покупатель платит меньше, а разницу OZON компенсирует вам не деньгами, а специальными баллами.
- Эти баллы вы затем используете для оплаты услуг площадки.
Главная суть: ваш итоговый заработок остаётся таким же, как если бы товар продался без этой скидки. Вы не теряете в прибыли, но получаете преимущество в виде повышенного спроса.
💰 Как это работает на примере
Допустим, за месяц вы продали товаров на 1 000 000 ₽. Стоимость услуг OZON (вознаграждение, логистика, продвижение) составила 100 000 ₽.
📊 Без участия в скидках:
- Вы заработали: 1 000 000 ₽.
- За услуги списали: 100 000 ₽.
- Итог на руки: 900 000 ₽.
📈 С участием в скидках и баллах:
- Суммарный размер всех дополнительных скидок на ваши товары 3 000 ₽.
- OZON начислил вам 3 000 баллов (1 балл = 1 рубль скидки).
- Ваш доход от продаж с учётом скидок: 1 000 000 ₽ - 3 000 ₽ = 997 000 ₽.
- Стоимость услуг OZON уменьшается на сумму баллов:
100 000 ₽ - 3 000 ₽ = 97 000 ₽. - Итог на руки: 997 000 ₽ - 97 000 ₽ = 900 000 ₽.
Вывод: ваш чистый доход не изменился (900 000 ₽ в обоих случаях), но во втором варианте ваш товар был более конкурентоспособен за счёт скидки, что обычно приводит к увеличению количества заказов.
🔍 Как узнать, что на товар установлена скидка, и где следить за баллами?
- Наличие скидки: зайдите в раздел «Цены и акции» → «Цены на товары». Товары с дополнительной скидкой от OZON будут отмечены специальным значком в столбце «Цена для покупателя».
- Контроль начислений и списаний: всю информацию можно найти в нескольких местах личного кабинета:
Отчёт о реализации: в столбце «Баллы за скидки».
Финансы → Экономика магазина: вкладка «Баллы за скидки» (начисления, списания).
Финансы → Баланс: вкладка «Доходы и расходы» — здесь видна итоговая сумма с учётом списанных баллов.
Закрывающие документы после окончания расчётного периода.
⚙️ Как списываются баллы и что с ними происходит?
- Списание: автоматически после закрытия месяца. Баллы покрывают до 99% стоимости услуг OZON (вознаграждение, доставка, возвраты и др., кроме некоторых партнёрских услуг).
- Если баллов больше, чем расходов: остаток конвертируется в рубли и выплачивается вам как премия.
- Если баллов не хватило: разница списывается с вашего рублёвого заработка стандартным образом.
📊 Управление участием и отчётность
- Как отключить или подключить механизм: необходимо написать в поддержку OZON. Процесс занимает до 3 рабочих дней.
- Влияние на отчётность:
Для налоговой и бухгалтерского учёта важны только итоговые суммы в рублях.
В доходы попадает сумма реализации с учётом скидки (столбец Реализовано на сумму из отчёта о реализации) и возможная премия за перерасход баллов.
В расходы — итоговая стоимость услуг OZON, уже уменьшенная на сумму использованных баллов. (Итого вознаграждение после скидок из отчёта о реализации)
Сами баллы как внутренняя валюта площадки в налоговой декларации не отражаются. Подробнее о том как балы влияют на отчетность в статье.
💎 Итог: ключевые выводы для продавца
- Выгода для роста: Механика позволяет вам участвовать в акциях OZON, повышая продажи, без прямого ущерба для своей чистой прибыли.
- Чистая экономия: Баллы — это реальное сокращение комиссионных расходов. Их можно рассматривать как возврат части затрат на маркетинг.
- Полный контроль: Вы в любой момент можете отключить участие, а все движения баллов и итоговые финансовые результаты прозрачно отражены в личном кабинете.
Система «Баллы за скидки» — это инструмент, который при грамотном использовании помогает масштабировать бизнес на маркетплейсе, делая ваши товары заметнее для миллионов покупателей OZON.
Хотите больше знать об управлении экономики вашего магазина и в построении стратегии на OZON? Подписывайтесь на мой Telegram, там я пишу, как можно увеличить продажи с помощью подобных инструментов и грамотного управления финансами на площадке.