Что такое внешний трафик на ВБ: простыми словами для новичков

Внешний трафик на ВБ — это когда покупатели приходят к вашему товару не через поиск внутри Wildberries, а извне: из Яндекса, из Telegram, из рекламы или постов в соцсетях.

Простыми словами:

Вы сами приводите покупателей к своей одежде — а не ждёте, пока они случайно вас найдут среди тысяч похожих карточек.

Почему это важно?

Представьте: вы продаёте женские джинсы на Wildberries.
Внутри маркетплейса — тысячи конкурентов, почти одинаковые фото, цены отличаются на 50–100 рублей.
Чтобы выделиться, нужны:

• Сотни отзывов,
• Высокий рейтинг,
• Внутренняя реклама,
• И недели, а то и месяцы — на раскачку.

А через внешний трафик вы можете сразу попасть в топ выдачи Яндекса по запросу «джинсы бойфренды женские 2026» — и покупатель перейдёт прямо к вам, минуя всех остальных.

Это как иметь витрину на главной улице, а не стоять в глубине огромного рынка.

Как это работает — на пальцах

1. Вы запускаете рекламу — например, в Яндекс Директ на запрос «купить джинсы бойфренды».
2. В объявлении — ссылка на вашу карточку на ВБ (с UTM-меткой, чтобы отслеживать, откуда пришёл покупатель).
3. Покупатель кликает → видит вашу карточку → покупает.
4. Вы заходите в личный кабинет → раздел «Внешний трафик» → видите:Сколько человек перешло,
   Сколько добавили джинсы в корзину,
   Сколько оформили заказ.
   

Всё это — внешний трафик.

Где его брать?

Самые рабочие каналы для новичков:

• Яндекс Директ — поисковые запросы: «джинсы женские прямые», «платье на лето 2026», «купить худи с доставкой».
• Telegram — если у вас локальный магазин одежды, можно привлекать подписчиков из своего района.
• Блогеры и посты — даёте артикул вашего худи или платья, и зрители ищут его сами.

Менее эффективно:

• Нельзяграмм — охват у постов низкий, особенно без бюджета на продвижение,
• Общие сторис без чёткого призыва — человек увидел, но забыл.

Главное, что нужно знать новичку

1. Вы видите только прямые заказы

Если человек перешёл по рекламе, а купил через два дня — в отчёте этого заказа не будет.
Wildberries не учитывает отложенные покупки (нет окна атрибуции).

Поэтому:

• Не оценивайте эффективность за 1–2 дня,
• Смотрите динамику добавлений в корзину — они часто превращаются в заказы позже.

2. Используйте UTM-метки — иначе вы слепы

Без них вы не поймёте:

• Работает ли Яндекс Директ или лучше Telegram,
• Сколько стоит реальный заказ,
• Какой запрос конвертит лучше.

Создать UTM можно в личном кабинете ВБ.Продвижение — это бесплатно и занимает 2 минуты.

3. Не ждите мгновенного результата

Первые 2–3 дня — алгоритм учится.
Заказов может не быть — особенно если карточка новая.
Дайте минимум 5–7 дней, прежде чем делать выводы.

Пример из жизни

Один продавец запустил рекламу на летние платья в начале мая:

• Бюджет: 4 200 ₽,
• Первые 3 дня — только добавления в корзину, заказов — 0,
• На 5-й день — 6 заказов,
• На 10-й — 23 заказа, ДРР — 12%.

Если бы он остановил рекламу на 3-й день — подумал бы, что «внешка не работает».
А на деле — алгоритм просто не успел обучиться.

Когда внешний трафик НЕ нужен

• Если у вас очень низкий чек (до 300 ₽) и высокая конкуренция — цена заказа может быть выше прибыли,
• Если карточка сырая: фото «с чужого сайта», описание «стильное платье», 3 отзыва,
• Если вы не готовы ежедневно чистить кампанию — отключать нерабочие площадки в РСЯ, менять слабые заголовки.

Внешний трафик усиливает готовый к продаже товар — но не спасает тот, который не вызывает доверия.

Вывод: внешний трафик — это про контроль

Внутри Wildberries вы зависите от алгоритмов, сезонности, внутренней конкуренции.
Через внешний трафик — вы сами решаете, кто увидит вашу одежду.

Это не «раскрутка». Это прямая линия к покупателю, который уже ищет то, что вы продаёте.

И для новичка — это самый быстрый способ начать продавать, не дожидаясь, пока вас заметят в общей толпе.

Где узнать больше без воды?

Все мои реальные кейсы по ВБ, OZON и локальному бизнесу — в Telegram-канале:
👉 https://t.me/+TUZMmGA_dB03ZDFi

Там:

• Простые разборы для новичков,
• Примеры UTM для одежды,
• Стратегии без сложных терминов.

Хотите запустить первый внешний трафик на свои джинсы, платья или худи — без ошибок?
Напишите в Telegram: @DmF90
📩 https://t.me/DmF90

Или пройдите курс «Яндекс Директ для маркетплейсов» — специально для тех, кто начинает с нуля:
🤖 https://t.me/KursYDdlyMP_bot