Разорвите этот плохой цикл
Когда вы вступаете в напряженный сезон продаж, у вас может возникнуть соблазн погасить весь непогашенный долг по мере получения ваших выплат. Хотя избавление от долгов, безусловно, является отличной целью, это может привести к повторному заимствованию, если вы также не создаете свой резерв или не пополняете свой резерв. Я работал со многими клиентами, которые повторяли один и тот же цикл снова и снова: занимайте, чтобы подготовиться к четвертому кварталу, продавайте как можно больше (даже с низкой маржой), выплачивайте весь долг, затем повторяйте, чтобы подготовиться к следующему четвертому кварталу. Пришло время разорвать этот порочный круг.
6 тенденций для продавцов маркетплейсов в 2023 и 2024 годах
Используйте свои наличные деньги для работы
Я рекомендую сначала разобраться в прибыльности вашего продукта и разработать стратегию, учитывающую как уровень ваших запасов, так и затраты на рекламу, чтобы гарантировать, что вы будете поддерживать свою маржу как можно выше. Далее, посмотрите на ассортимент вашей продукции и поймите, как наилучшим образом использовать наличные деньги. Возможно, вы покупаете товары, который требует ваших наличных, но приносит небольшую прибыль или имеет низкие продажи. Убедитесь, что вы используете свои наличные деньги для работы. Если продукт не собирается продвигаться, или если вы собираетесь получать низкую маржу, реструктурируйте ассортимент своей продукции.
Пополняйте свой резерв
После того, как вы предпримете эти шаги, вы готовы разработать стратегию погашения своего долга и увеличить свои резервы наличности в сфере электронной коммерции. Вы хотите увеличить свои резервы, чтобы использовать их в экстренной ситуации. Учитывая все проблемы, связанные с цепочками поставок, хранилищем FBO у маркетплейсов Ozon, Wildberries, Yandex Market, приостановками и т.д., Легко представить, как поезд может сойти с рельсов. Наилучшей практикой является одновременное создание резерва и погашение долга. Это не произойдет в одночасье, но в идеале вы захотите накопить расходы на 3-6 месяцев на своем резервном счете. Добившись этого, вы станете более экономно, эффективно и инновационно расходовать средства. И это бонус — вы не только создаете учетную запись, которая поможет вам справиться с ситуацией в чрезвычайной ситуации, но и более эффективно отслеживаете свои расходы и управляете ими. Благодаря прибыльным продуктам и удачному ассортименту вы также увеличиваете свои продажи. Увеличение продаж и сокращение расходов приводят к увеличению количества денег в вашем кармане. Когда это произойдет, вы окажетесь в лучшем положении для сокращения долга и увеличения резервов.
Пожинайте плоды своих денежных резервов
Когда вы начнете наращивать обороты к следующему четвертому кварталу, посмотрите, какие средства у вас есть в ваших резервах наличности. Есть ли у вас излишки, которые можно использовать для оплаты запасов, избегая необходимости занимать или, по крайней мере, уменьшая сумму, которую вы занимаете? Вам может потребоваться 3-4 сезона продаж, чтобы накопить все необходимые средства, но по мере того, как вы будете это делать, вы будете пожинать плоды того, что у вас есть бизнес без долгов. Теперь немного подумайте о том, как вы собираетесь справиться со своим долгом и создать свои резервы. Возможно, делайте минимальные платежи до тех пор, пока у вас не появится возможность полностью разработать свою стратегию. Покупка собственного времени - это всегда хорошая инвестиция, а пополнение вашего запаса, чтобы вы могли "решать свои неотложные дела по собственному графику", принесет вам душевное спокойствие и настроит на успех в следующем году.