Автор: Максим Воробьев, основатель компании Resellup
Есть одна категория людей на маркетплейсах, за которыми всегда особенно интересно наблюдать. Это не новички «с нуля» и не те, кто пришел за быстрыми деньгами. Это люди, которые уже видели рынок изнутри, понимают, как он работает – и при этом долго не решаются начать торговать сами.
Лилия – как раз из таких.
До Resellup она несколько лет работала менеджером маркетплейсов, вела чужие магазины, отвечала за карточки, аналитику, операционку. Она отлично знала Wildberries, понимала, где селлеры теряют деньги и за счет чего магазины растут. Но собственного магазина у нее не было.
Не потому что не умела. А потому что классическая модель торговли на маркетплейсах – с оптовыми закупками, складом, рекламой и постоянными рисками – требовала капитала, которым она не была готова рисковать.
И это, к слову, ситуация, в которой сегодня находятся тысячи людей, работающих с маркетплейсами.
Почему те, кто уже знает этот бизнес изнутри, не спешат открывать магазины на маркетплейсах?
Потому что когда ты уже видел, как:
— деньги зависают в неликвиде,
— сезон заканчивается раньше, чем распродаются остатки,
— комиссии и логистика «съедают» маржу,
— реклама перестает окупаться,
ты начинаешь гораздо трезвее смотреть на идею «зайти на Wildberries».
Лилия понимала рынок. Именно поэтому не спешила заходить в него как селлер. Она искала варианты, в которых можно зарабатывать на маркетплейсах без складов, крупных закупок и постоянного риска потерять вложенные деньги.
Так Лилия познакомилась с Resellup. И в 2024 году приняла решение стать нашим партнером.
Первый магазин на Wildberries: без опта и без рекламы
В сентябре 2024 года Лилия стала партнером Resellup и запустила свой первый магазин на Wildberries. Без классической схемы FBO. Без оптовых закупок. Без самовыкупов и рекламных бюджетов. Она начала работать по нашей методике – через ассортимент, органику и выстроенную экономику. Параллельно глубоко погрузилась в методику, а позже стала куратором в нашей компании и начала помогать другим партнерам Resellup.
Что собой представляет наша модель торговли на маркетплейсах – без оптовых закупов, заморозки денег в товаре и постоянных вложений в рекламу – мы подробно показали на примере реальных кейсов и инструментов в бесплатной статье-разборе. Вы можете прямо сейчас забрать ее для самостоятельного изучения по этой ссылке – https://clck.ru/3RB8TX
Второй магазин и масштабирование
Осенью 2025 года Wildberries снизил гарантийный взнос с 30.000 ₽ до 5 000 ₽, а лимиты карточек были расширены во всех кабинетах селлеров до 2 миллионов.
Для многих это осталось просто новостью. Для Лилии – возможностью.
В конце сентября 2025-го она запустила второй магазин на WB. Уже без сомнений и экспериментов – с четким пониманием, как работает модель.
Результат не заставил себя ждать. Всего за месяц второй магазин принес 47 заказов исключительно на органике. Без рекламы. Без дополнительных вложений. За счет широкого ассортимента в 550.000 товаров и правильной стратегии.
На сегодняшний день Лилия работает сразу с двумя кабинетами, развивая их параллельно и без перегруза операционкой.
Рынок маркетплейсов в 2025 году стал другим. И произошедшие перемены отразились буквально на всех селлерах. У кого-то все посыпалось, у других – начался стабильный и системный рост.
И это те, кто:
— четко выстраивает работу с ассортиментом,
— считает экономику,
— не зависит от одного источника продаж,
— и не держит деньги в замороженных остатках.
Кейс Лилии наглядно показывает, что торговать на Wildberries без складов и товарных рисков – возможно, если есть рабочая модель и понятная логика масштабирования.
Мы записали для наших партнеров и подписчиков видео-интервью с Лилией, где она подробно рассказывает:
— как у нее выстроена работа с двумя магазинами на WB,
— по каким ценам торгует и почему она выбрала именно такую стратегию ценообразования,
— как считает маржинальность,
— и за счет чего магазины растут без рекламы.
Ссылка на видео-интервью здесь (https://clck.ru/3RB8WM).
А если вы хотите разобраться, подойдет ли вам такая модель торговли на маркетплейсах, оставляйте заявку на бесплатную онлайн-экскурсию Resellup. Мы покажем систему изнутри и ответим на все ваши вопросы.
Записаться на онлайн-экскурсию можно по этой ссылке – https://clck.ru/3RB8Yd