В последнее время ко мне часто обращаются клиенты, которые на фоне скандала вокруг квартиры Ларисы Долиной боятся покупать и продавать недвижимость. Я понимаю их нервозность: статистики по спорам, связанным с расторжением сделок, мало, обзоров судебной практики тоже. Верховный суд вернул квартиру покупательнице, но все равно до конца непонятно, как будут развиваться события. Съезжать певица пока не спешит.
Люди примеряют эту ситуацию на себя. У Долиной ведь это не единственная квартира. А если бы была единственная? А если бы речь шла не о публичном человеке, а об обычном собственнике без адвоката и всего этого медийного шума?
У страха глаза велики. «Выстрелила» сейчас эта история с Долиной. Соцсети бурлят, кипят и булькают. Как говорил один древний философ, «мы сразу присоединяемся к общему мнению, не проверяя, что заставляет нас бояться, и, ни в чём не разобравшись, дрожим и бросаемся в бегство».
Разговаривал недавно с одной знакомой, которая теперь никак не решится продать комнату в коммуналке. С одной стороны, острой необходимости в продаже у нее в данный момент нет. А из-за всей этой неразберихи с Долиной она стала еще больше сомневаться, стоит ли вообще сейчас продавать или лучше повременить год-другой, пока ситуация не прояснится.
Она считает, что комната никуда не денется. Если недвижимость подорожает, то и комната тоже. И предполагает, что продав комнату в коммуналке, всегда сможет с некоторой относительно небольшой доплатой купить однокомнатную квартиру. Но сейчас все собственники согласны на продажу своих комнат. И можно продать квартиру целиком. Она спрашивает у меня, что ей делать.
Если бы я придерживался её логики и ждал полной определенности, мне пришлось бы от греха подальше закрыть агентство недвижимости. И другие риелторы тоже должны были бы свернуть всю деятельность.
Но агентства недвижимости не закрываются, рынок живет своей жизнью, люди регулярно продают и покупают квартиры. Во всяком случае, я какого-то застоя в этой области не наблюдаю. Всё, как и раньше. И считаю, что откладывать продажу или покупку недвижимости из-за эха «эффекта Долиной» неразумно. А вот поискать грамотного и толкового риелтора — как никогда важно.
Сейчас приходится проявлять большую осмотрительность. Я и раньше-то копал как крот, выясняя подноготную всех, кто связан с жильем, чтобы клиент не столкнулся ни с какими неприятными сюрпризами. А теперь еще тщательнее проверяю квартиру и ее собственника. У меня уже по сто тысяч рублей в месяц уходит на такие проверки. Я вот недавно подбирал квартиру клиенту и два варианта (вариант 1, вариант 2) забраковал, так как посчитал их небезопасными.
Мне весь этот ажиотаж с покупкой квартир на вторичке напомнил истории с акулами. Люди очень боятся акул, потому что каждый случай нападения становится событием. Пляжи пустеют, все делятся страшилками друг с другом. Но на самом деле вероятность погибнуть от нападения акулы ничтожно мала. Даже молнии убивают больше людей, чем акулы. А уж об автомобильных авариях и говорить нечего. Но мы же не перестаем пользоваться транспортом. Вот так и здесь.
По факту случаев отъема квартир на сегодняшний день не три тысячи, как пишут в «интернетах» и рассказывают в «Пусть говорят», а на порядок меньше. Кстати, персонажи, которые раскручивают эту тему, кочуют из одного ток-шоу в другое. И разгоняют тревогу в умах людей. Но если посмотреть на ситуацию без эмоций, обнаруживается, что за один только третий квартал года в России было совершено 407 000 сделок на рынке вторичной недвижимости. При этом процент спорных сделок оказывается совершенно ничтожным.
Так что не стоит идти на поводу у ложных страхов. Вот взять эту мою знакомую. Она заблуждается, думая, что комната в коммуналке сравнима по стоимости с однокомнатной квартирой. Комната существенно дешевле. Но когда продается коммунальная квартира целиком, то все собственники получают гораздо больше денег, чем если бы каждый из них по отдельности продавал свою комнату.
Вообще, договориться со всеми собственниками в таких ситуациях — это самое сложное. Мне неоднократно приходилось расселять коммуналки и продавать комнаты в них. Если обстоятельства складываются так, что все соседи идею продажи поддерживают, то задача упрощается, и нужно пользоваться моментом.
Так что я бы ей посоветовал продавать свою комнату именно сейчас, без оглядки на Долину. Потому что потом одни жильцы передумают, другие, может быть, продадут свои комнаты, и в них поселятся новые люди, которые и помышлять не будут о продаже. А квартира вновь на долгие годы станет коммунальной. И останется она со своей комнатой, как в той пословице — близок локоток, да не укусишь. Не продашь уже за те деньги, что раньше.
В этой ситуации нужно ответить на вопрос — для чего продавать комнату? Чтобы что? У нее вот явно нет острой необходимости в продаже. А когда нет цели, то и желания заниматься этими делами нет. И она подводит под свое нежелание вот эту базу — про опасности, про мошенников и проч.
Как бы то ни было, сейчас самое время продать эту комнату, потому что можно выручить существенно большую сумму. Стоит только заранее продумать, как рационально использовать эти деньги. И обязательно найти риелтора, который подходит к делу максимально ответственно. Вот это действительно важно.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!