Представьте, что каждый разговор - это сцена.
И в ней есть либо борьба, либо партнёрство.
А теперь короткий тест.
Попробуйте уговорить друга выбрать кофейню, которую хотите именно вы.
Без нажима. Без доказательств. Просто через диалог.
Если не вышло - вы не проиграли.
Вы просто играли не ту роль.
Чаще всего мы действуем по привычке — начинаем убеждать фактами.
«Там лучший капучино», «классные десерты», «удобное место».
И не замечаем главного:
человек рядом вообще не выбирает кофе.
Он выбирает состояние.
Ему важно не меню, а кресло у окна.
Не вкус, а тишина.
Не рациональность, а ощущение комфорта.
💡 Убеждение — это не продавить свою правду.
Это умение соединить свою идею с внутренними потребностями другого человека.
Когда это получается, сопротивление исчезает само.
Вот три приёма-«моста», которые меняют саму логику диалога.
❤«Вы правы»
Сначала — согласие. Потом — уточнение.
«Ты прав, там действительно шумно. Именно поэтому у них есть тихий зал на втором этаже».
Вы не спорите.
Вы присоединяетесь — и мягко ведёте дальше.
❤ «Мы» вместо «я»
Не «я хочу», а «нам будет хорошо».
«Давайте выберем место, где и кофе отличный, и тебе удобно у окна».
Когда появляется «мы», исчезает ощущение давления.
Вы больше не по разные стороны стола.
❤ Контролируемый выбор
Дайте выбор, но в рамках своей цели.
«Как тебе удобнее — пойти сейчас, чтобы освободить вечер, или чуть позже, без спешки?»
Человек чувствует контроль.
А вы — получаете нужный результат.
Когда знаешь эти ходы, разговор перестаёт быть борьбой.
Он становится совместным поиском решения, в котором выигрывают оба.
Эти приёмы настолько упростили мою жизнь — в личном, в работе, в переговорах —
что я собрала их в один файл.
Там 7 техник, которые я действительно использую, а не просто знаю теоретически.
Если хотите копнуть глубже и освоить ключевые приёмы влияния без давления забирайте гайд👆
