Жесткие, разнообразные методы конкуренции не дают застояться на месте. Тот, кто стремится быстро развиваться, добиваться постоянного внимания клиентов, должен применять нестандартные подходы. Один из них – growth hacking, позволяющий быстро и заметно увеличить трафик и поднять продажи.
Рассмотрим подробнее, что такое growth hacking, какова основная идея, чем отличается этот вирусный подход от традиционного маркетинга и остальные нюансы.
Что такое growth hacking простыми словами
Если говорить простыми словами, growth hacking («взлом роста» в переводе с английского) – поиск «коротких путей» к резкому росту через смешение идей, технических подходов, оперативной проверки разных гипотез. В основе лежит непрерывный анализ информации, большое количество экспериментов, с помощью которых получается найти наиболее подходящие пути развития бизнеса при минимизации расходов.
Главная идея и отличие от классического маркетинга
Как уже говорилось, основная идея «взлома роста» – достичь успеха при постоянном экспериментировании, тестировании разных идей, гипотез, при проведении систематического анализа результатов. Классический маркетинг базируется на заранее составленных планах, разработанных тактиках.
Иными словами, если первый делает акцент на быстро получаемых результатах, применении нестандартных подходов, то второй выступает неким консерватором, который ориентирован на долгосрочные цели.
Известные примеры growth hacking
Можно назвать ряд компаний, которые успешно применили вирусные приемы роста. Но мы перечислим несколько:
- Dropbox. Компания применила данную методику, когда предложила новым подписчикам дополнительное место для размещения файлов, если они пригласят близких, коллег или приятелей сделать регистрацию на данном сервисе. Такой прием помог увеличить количество пользователей.
- Airbnb. Платформа по поиску/предложению жилья применила несколько способов привлечения людей, в том числе коллаборацию с лидерами мнения, блогерами с большой аудиторией. В итоге получила увеличение трафика.
- Hotmail. Компания включила в свои email приглашение оформить подписку на бесплатный почтовый сервис. Такой шаг принес бизнесу рост пользовательской базы.
Как использовать методику в своем проекте
Чтобы успешно применить вирусный подход в собственном проекте, следует:
- ясно понимать, каких именно целей, задач вы планируете достичь;
- построить гипотезы, каким путем достичь целей;
- провести несколько экспериментов, А/В-тестирование для проверки гипотезы;
- проанализировать результаты, скорректировать стратегию;
- не избегать необычных коллабораций, подходов.
Риски и ограничения метода
Несмотря на очевидную результативность вирусного подхода, имеются некие основные риски:
- Возможность увлечься быстрыми положительными результатами, отодвинув на второй план общую стратегию компании.
- Репутационные риски. Применение агрессивных методов может раздражающе действовать на ЦА.
- Недочеты при привлечении новых пользователей, без разработки способов удержания.
- Бюрократические барьеры, не позволяющие быстро реализовывать методику.
- Погрешности в аналитике. Ошибки в подсчетах, недооценка статистических данных могут привести к неправильным выводам.
При применении growth hacking можно столкнуться с рядом ограничений:
- Акцент только на локальные улучшения. Систематическая оптимизация различных кнопок, баннеров, других небольших деталей могут улучшить метрики в локальном масштабе. Для более весомых результатов нужны решительные действия: освоение нового рынка, запуск в корне нового продукта и т. д.
- Небольшой объем данных. Из-за этого нельзя утверждать, что статистика отражает корректно положение вещей. Следует продлить время наблюдений или запустить более крупные изменения, чтобы результат стал заметнее.
- Growth hacking не заменяет полноценное выстраивание маркетинговой стратегии, поэтому рекомендуется соблюдать баланс между этими подходами.
Заключение
Вирусный подход – эффективный инструмент для увеличения трафика, объемов продаж. Однако при этом необходимо тщательное планирование, изучение каждого шага.
«Макхост» — премиальный хостинг для проектов любой сложности. Поддержка работает 24/7. Перенесем ваши проекты от другого хостинг-провайдера бесплатно. 🎁
#хостинг #хостингдлясайта #серверноеадминистрирование #домендлясайта #vpsсервер #vdsсервер #сервер #лучшийхостинг