Меня зовут Елена Кузнецова. Я маркетинговый консультант и продюсер помогающих практиков.
6 лет я работаю с запусками экспертов в помогающих профессиях — психологи, коучи, эзотерики, нумерологи и т.д. 2 года занимаюсь наставничеством: помогаю экспертам выстраивать системы продаж на 300-500К-1 млн+ в месяц.
За это время через меня прошли сотни экспертов. Одни приходили за помощью, другие пытались справиться сами. И каждый год я вижу одну и ту же картину.
Одни эксперты кратно растут. Выходят с 50К в месяц на 500К. С 300К на 1 млн+. Масштабируются, набирают команды, запускаются регулярно.
Другие годами топчутся на месте. Пробуют то вебинары, то марафоны, то новые ниши. Учатся у разных менторов. Но результата нет. Всё те же 30-50К в месяц. Или вообще нестабильные продажи.
В чём разница?
Я проанализировала паттерны тех, кто растёт. И выделила 6 типов экспертов, которые точно вырастут в 2026 году.
Если вы узнаете себя хотя бы в 2х пунктах — у вас есть все шансы сделать прорыв.
1. Эксперты, которые не боятся тестировать
Многие эксперты думают, что тестировать — это признак неуверенности. Что успешные люди сразу знают, как правильно. Запускаются раз — и сразу на миллион.
Но это миф.
Тестируют все. Даже я. В прошлом году я постоянно тестировала разные типы рекламы, форматы продаж, воронки. В этом месяце у меня запланированы тесты нового продукта. И это нормально.
После каждого теста я вижу: что мне подходит, что нет. Что даёт результат, а что только отнимает время и деньги.
Как тестировать безопасно:
Главное — делать декомпозицию, т.е. составлять план, чтобы по окончанию теста, если он будет не удачным, не остаться с голой попой и выгибанием.
- Что нужно сделать для успешного теста
- Какие ресурсы потребуются (время, деньги, аудитория)
- Что будет "подушкой безопасности" на случай, если тест провалится
Пример: Вы тестируете новый формат запуска — клуб вместо привычного вебинара. Не закрывайте консультации полностью. Оставьте их как запасной источник дохода, пока тестируете клуб.
Не нужно ставить всё на одну карту. Положите "соломку" из других продуктов или источников дохода, чтобы не остаться без денег после неудачного теста.
Вывод: Эксперты, которые боятся ошибок — остаются на месте. Кто тестирует — растёт.
2. Эксперты, которые инвестируют в свой проект
Я часто слышу: "Елена, у меня нет денег на рекламу", "Зачем мне обучение, я и так всё знаю", "Справлюсь сама, команда не нужна".
И эти же эксперты через полгода пишут: "Почему у меня нет продаж?"
Машине нужен бензин. Вы же не можете ехать на пустом баке?
То же самое с экспертным бизнесом. Пока вы не инвестируете временем или деньгами — дело не пойдёт.
Во что нужно инвестировать:
1. Реклама и трафик
Не надейтесь только на сарафанное радио. Сарафан — это непрогнозируемо. Сегодня клиенты есть, завтра нет. Перестаньте годами продавать вашей базе из 200-500 человек, здесь роста нет. Есть только выжигание аудитории.
Нужен постоянный приток новых людей. Это может быть таргет, блогеры, посевы, нетворкинг — неважно.
2. Обучение и менторство
Учитесь у тех, кто уже прошёл ваш путь. Это экономит годы проб и ошибок. НО! Не складируйте знания. Сразу применяйте.
Я знаю массу экспертов, которые учатся везде — продвижение, продажи, маркетинг. Прошли по 5-10 обучений. Но остаются на тех же 30-50К в месяц.
Почему? Потому что не внедряют. Собирают знания "на полочку", а в бизнес не переносят.
3. Команда или нейросети
Не делайте всё руками.
Я вижу экспертов, которые сами пишут посты, сами делают сторис, сами обрабатывают заявки, сами ведут рассылки, сами монтируют видео. И удивляются: "Почему я выгорела? Почему нет времени на клиентов?"
Пока вы закапываетесь в рутине — у вас нет времени на творчество. Нет времени думать о стратегии, росте, новых продуктах. Нет энергии на продажи. Делегируйте. Хотя бы часть задач — команде или нейросетям.
3. Эксперты, которые отличаются от массы
Рынок экспертных услуг перегрет. Наставников по запускам — сотни. Психологов — тысячи. Нумерологов, астрологов, коучей — ещё больше.
Как выделиться в этом океане?
Не будьте "просто психологом" или "просто нумерологом".
Примеры, как эксперты отстраиваются:
❌ Нумеролог → ✅ Нумеролог для бизнесменов (помогаю выбрать дату запуска, название продукта, цену)
❌ Психолог → ✅ Психолог по изменам (работаю только с этой темой)
❌ Коуч → ✅ Коуч для мам в декрете (помогаю построить бизнес с маленькими детьми)
❌ Наставник → ✅ Наставник для экспертов без продюсера (учу зарабатывать 300-500К+ самостоятельно)
На моей мастер-группе два потока назад была психолог, которая работает только с изменами.
Она специализировалась на этой болючей теме. Очень быстро набрала аудиторию в Инстаграм. Люди сами находили её через поиск по хештегам.
Сейчас её доход только с консультаций — сотни тысяч рублей в месяц. При канале в 2000 человек.
Задайте себе вопрос: Чем я отличаюсь от 10 других экспертов в моей нише? Если не можете быстро ответить — у вас проблемы с позиционированием. Вы "как все". И продавать вам будет сложно.
4. Эксперты, которые перестраиваются под новые реалии
Рынок меняется. Не кардинально, но постоянно.
2023 год: Работали классические вебинары. Бесплатный вебинар → питч продукта → продажа.
2024 год: Вебинары просели. Начали заходить клубы, марафоны, диагностики.
2025 год: Ещё больше сместились в сторону прогрева через контент + прямые продажи.
2026 год: Будет что-то новое. Рынок не стоит на месте.
Что делать экспертам:
Если у вас уже есть система продаж, которая работает — отлично. Адаптируйте её под новые реалии.
Если системы нет — сначала постройте базу. С базой перестраиваться проще.
Главное: Если старая модель перестала давать результат — не стойте на месте. Не говорите "раньше работало, сейчас люди тупые". Пробуйте новое.
Пример из моей практики:
Год назад у одной моей клиентки отлично заходили вебинары. Стабильно по 300-400К с запуска. В 2024 году вебинары перестали работать. Конверсия упала в 3 раза. Мы быстро перестроились на клубы + диагностики. Запуск на 800К. Если бы она продолжала упираться в вебинары — осталась бы на своих 300К или вообще слила бы в минус.
5. Эксперты, которые внедряют нейросети
Без нейросетей в 2026 году эксперты будут отставать. И не только по скорости работы.
Что дают нейросети экспертам:
1. Экономят время
То, на что раньше уходило 8 часов, теперь делается за 2.
Я использую нейросети для:
- Анализа аудитории (вместо многочасовых интервью)
- Написания прогревающих постов
- Генерации идей для контента
- Создания структуры продуктов
- Отработки возражений
2. Экономят деньги
Один мой эксперт на мастер-группе сделал презентацию с помощью нейросети за 5 минут.
Раньше он платил дизайнеру 150 рублей за слайд. Презентация на 90 слайдов обходилась в 13 500 рублей.
Сейчас — 3000 рублей в месяц за подписку на нейросеть. И можно делать не только презентации, но и картинки для канала, карусели для Инстаграма, баннеры для рассылок.
3. Углубляют экспертность
Нейросети помогают не только с техническими задачами. Они помогают думать.
Вы можете:
- Проверить гипотезы о продукте
- Получить обратную связь на ваши идеи
- Найти слабые места в воронке
- Сгенерировать 20 вариантов оффера за 5 минут
На моей мастер-группе я внедряю нейросети всем участникам в обязательном порядке.
Потому что эксперты, которые освоили нейросети, делают в 3-4 раза больше работы за то же время. И качество этой работы выше.
6. Эксперты, которые действуют
Это самый важный пункт. Инфантильность никогда не приводила к росту.
Запомните: ваш проект нужен только вам. Другим он не нужен так, как вам. Не прилетит волшебник на голубом вертолёте. Не придёт всё само. Не "образуется".
Если вы полгода, год, два года стоите на одних и тех же цифрах — что-то идёт не так.
Задайте себе вопрос: Что я могу сделать для своих продаж прямо сейчас?
И я не про терапию. Не про получение нового навыка или сертификата.
Терапия и навыки — это 20% успеха. Действия — 80%.
Недостаточно просто проработать страх продаж с психологом. Недостаточно просто пройти курс по таргету или пополнить багаж экспертности новым методом.
Людям важно не только то, что вы знаете. Важно:
- Как вы это упаковываете
- Как продаёте
- Как выстраиваете воронку
- Как систематизируете продажи
Я знаю психолога с 15-летним стажем. Прошла 20+ обучений. Куча сертификатов. Невероятная экспертность.
Доход — 30-50К в месяц. Нестабильно. Иногда вообще 0.
Почему? Потому что она постоянно учится. Но не продаёт. У неё нет системы продаж. Нет воронки. Нет регулярного контента. Она ждёт, когда клиенты сами придут.
Действия >> Знаний.
Итого: какие эксперты вырастут в 2025 году
Давайте резюмирую:
✅ Которые тестируют — не боятся ошибок и быстро находят рабочие связки
✅ Которые инвестируют — вкладывают время и деньги в рекламу, обучение, команду
✅ Которые выделяются — не копируют чужие модели, а строят свою уникальность
✅ Которые адаптируются — быстро перестраивают бизнес под новые реалии рынка
✅ Которые внедряют нейросети — экономят время, деньги и усиливают свою продуктивность
✅ Которые действуют — не застревают в прокрастинации и терапии, а делают
А вы узнали себя в этих 6 типах экспертов? Напишите в комментариях — в скольких пунктах?