Многие владельцы производств сегодня говорят одно и то же:
«Заказов почти нет. Все экономят. Рынок ушёл в спячку».
И это понятно. Если вы зависите от сарафанного радио или тендеров, то в 2025 году действительно могло показаться, что спрос исчез. Но официальная статистика говорит другое.
Производство и промышленность не рухнули в 2025-м
По данным Росстата, за 11 месяцев 2025 года промышленное производство в России выросло на 0,8%, а обрабатывающие отрасли — на 2,6%. Это не бум, но и не повод для паники.
В октябре 2025-м года был подъем, в ноябре 2025 года произошёл краткосрочный спад на 0,7%. Если сравнивать с ноябрем 2024 года, то в минус ушли такие сферы, как:
- Ремонт машин и оборудования: -6,4%
- Металлургия: -4,1%
- Строительные материалы: -6,0%
- Производство из древесины и пробки: -6,1%
Но при этом другие виды производств уверенно росли по сравнению с ноябрем 2024-го года:
- Производство лекарств: +13%
- Электроника и компьютеры: +9%
- Авиация и судостроение: +6,4%
В принципе, по цифрам нет ничего критичного. Аналитики говорят, что цифры сопоставимы с 2022-м годом. Тогда в чем дело? Почему производственники жалуются на падение спроса?
«Раньше звонили сами — теперь тишина»
Один владелец завода по производству металлоконструкций из Челябинской области недавно сказал:
«До 2024 года нам хватало 2-3 постоянных клиентов, которые постоянно приводили новых. В 2025-м — ни одного звонка по рекомендации. Кажется, будто весь рынок исчез».
Но рынок не исчез. Просто его клиенты перестали искать поставщиков через «знакомого брата, свата» и прочую родню.
Теперь они ещё больше ищут в интернете, сравнивают, читают, смотрят кейсы. А если у производителя — сайт-визитка с общими фразами вроде «работаем качественно» и без цен, проектов, видео — он просто не попадает в поле зрения и не вызывает доверия.
Какие производства будут расти, даже во время спада?
Те, у кого есть система. Да, избито – но правда.
Мы работаем с производителями металлоконструкций в ЦФО, СЗФО, на Урале и Юге. В 2025 году все они сохранили загрузку, а большинство — даже выросли, несмотря на стагнацию на рынке.
Как мы это сделали?
- Настроили точечную рекламу в Яндекс.Директ на запросы вроде «купить фермы для ангара под монтаж» или «производство перил под проект».
- Сделали сайт под запросы клиентов, а не стандартную визитку: с ценами, сметами, видео с производств, кейсами с фото «до/после».
- Внедрили простую CRM и скрипты для менеджеров, чтобы не терять ни один лид.
А что в итоге?
«Раньше я думал, что маркетинг — это для ритейла. А оказалось, что даже в нашем узком B2B-сегменте можно получать 8–10 заявок в неделю системно. Теперь у меня план на два месяца вперёд — и я знаю, сколько заявок придёт в следующую неделю», — делится владелец производства из Тулы.
Что делать с производственным бизнесом в 2026-м году?
Первое. Не стоит слепо верить и повторять утверждения, что у всех всё плохо, спроса нет.
Минэкономразвития прогнозирует рост промышленности в 2025 году на 1–1,5%, а в 2026-м — умеренный рост или стагнацию. И надо уже смириться с мыслью, что:
- Нового «ипотечного бума» для стройматериалов не будет.
- Тендеры останутся низкомаржинальными (и самые «жирные» обычно распределены заранее).
- Сарафанное радио больше не работает.
Но это не приговор, а фильтр.
Производства без маркетинга будут дальше терять заказы, персонал и уверенность. А те, кто построит простой, но рабочий конвейер привлечения и продаж, заберут их долю.
Главный вопрос для производств на 2026 год — не «где спрос?», а «как его найти?»
Если вы до сих пор думаете, что «спрос упал», спросите себя:
- Сколько заявок вы получили на этой неделе?
- Есть ли у вас сайт, который работает, пока вы спите?
- Сколько каналов вы используете, чтобы найти клиентов?
- Может ли ваш менеджер обработать лид за 15 минут, а не за день?
Если ответы неуверенные — проблема не в экономике. Проблема в том, что вы ждёте спроса, вместо того чтобы его создавать.
А создать его можно — даже в 2026 году. Нужна не магия, а система:
- Понятный сайт, который соответствует запросам потенциального клиента
- Стабильный поток заявок из разных каналов: Поиск, Директ, социальные сети
- Простая CRM-система и отлаженные бизнес-процессы работы с заявками
- Толковый отдел продаж, который отрабатывает каждую заявку быстро и эффективно
Всё это — не «расходы на маркетинг». Это инструмент выживания и роста в новой реальности.
И самое важное. В 2026-м году производствам необходимы надежные партнёры по маркетингу – компания на аутсорсе, которая сможет выстроить систему по привлечению клиентов для вас. Тогда вы будете расти, пока остальные верят в падение спроса и закрываются.
Хотите узнать, как найти надежного партнёра по маркетингу для своего производства?
Тогда оставьте заявку – мы расскажем о вариантах партнёрства и покажем кейсы ➡️ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
🔴 Заказать настройку Яндекс Директ, записаться на консультацию к Константину Горбунову можно по ссылке ➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
Рабочий: +7(499)677-17-56
Мобильный: +7(977)573-73-80