Косметический рынок России: Управленческие решения, ведущие к «самоубийству» бизнеса

На днях исполнилось 26 лет с того момента, когда меня случайно забросила Вселенная на косметический рынок России, хотя тогда ещё и рынка как такового не было, так, только зачатки. И вроде бы за это время я очень многое увидел/узнал/понял, но до сих пор отдельные персонажи и их подход к ведению бизнеса порой не перестаёт меня удивлять. Сегодня как раз такой случай.

В одной из запрещённых сетей, в которой я бываю только для того, чтобы по сложившейся традиции разместить свой ежедневный пост, мне на глаза попался текст, настолько уникальный, что я тут же решил обсудить его с вами. Некая владелица салона красоты рассуждает вслух о своих планах на 2026 и вот основные перлы:

ЦИТАТА:

1. Я убираю всю косметику с продажи. Причины:

1.1. Салон ничего не зарабатывает с продаж (это было сделано для увеличения оборота при оптовых закупах, чтобы выполнять план и сохранить скидку на краску).

1.2. Зачастую цены на WB ниже закупочных.

1.3. Продажи косметики увеличивают оборот, и мы можем лишиться патента, а это значит НДС + увеличение налогов.

1.4. Нет денег на закуп и держать финансы в товаре.

2. Из хороших новостей:

2.1. Нам почти дописали CRM, мы сделаем КЭШБЕК.

2.2. Мы всё равно будем рекомендовать вам домашний уход и будет возможность заказа по оптовым ценам, но уже через личные заказы.

2.3. То, что осталось, можно купить за наличные или переводом на карту.

3. В связи с налоговыми изменениями и общим поднятием цен, приходится делать оптимизацию и подстраиваться под реалии рынка.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Давайте по пунктам:

1.1. Салон не зарабатывает с продаж потому, что мастера и администраторы в голос поют «Мы не продавцы!», а управленец ничего не может/не хочет с этим сделать.

1.2. Не будешь продавать косметику = не будешь выполнять план = потеряешь скидку на краску = будешь зарабатывать ещё меньше.

1.3. Если боишься лишиться патента, значит, рассчитываешь остаться именно на такой системе. Тогда зачем рассуждаешь о тяготах НДС, к которому ты не имеешь никакого отношения? Просто, потому что все вокруг плачут?

1.4. Про «Нет денег на закуп» - верю! Про то, что не хочешь «Держать финансы в товаре», верю уже сильно меньше. Если не хотела бы этого, тогда бы сейчас нечего было бы распродавать. Очевидно, что про управленческий учёт дама вообще не слышала.

1.5. Дальше наводка для налоговой в стиле «Приходите и берите меня за задницу!». Заявлять в прямом эфире про торговлю через личные заказы, за наличные или переводом на карту – это верх странного поведения собственника бизнеса. Мы же не в 90-х, мы уже в 2026.

2. И как только дама додумалась вот эти буйные фантазии называть оптимизацией? Самое подходящее определение – самоубийство!

Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация или сопровождение в формате Эдвайзинг? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь

https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy