Принцип продающего контента в 2026 году

Принцип продающего контента в 2026 году

Моя подруга — гениальный смысловик и маркетолог от бога — смогла продать на аудиторию, которая впервые увидела её на сцене, на 200 000 рублей, просто следуя этим принципам. Это применимо абсолютно во всех сферах, в любом контенте и в любой нише.

Сегодня я расскажу про два принципа, остальное будет на нашей бранч-лекции 19 января в Москве.

Самая большая ошибка, которую совершают все (и я в том числе): мы говорим не о болях, а о проблемах аудитории.

Чем отличается боль от проблемы? Приведу простой пример.

Проблема:

я выгораю на планёрках и не могу позволить себе отпуск или выходные дни.

Боль:

я настолько выгорела и устала, что продажи катятся вниз, энергии нет, база вся выжжена, нужен срочный приток аудитории, а лучше — бесплатной.

Боль отличается от проблемы актуальностью: эту проблему нужно решать здесь и сейчас.

Почему в своё время у Афониной «выстрелила» тема продаж через сторис? Потому что это был простой способ дотянуться до денег своей аудитории здесь и сейчас. Прогревы, истории — это же так просто: бери технологию, внедряй и получай продажи.

Именно это дало такой сильный вирусный результат.

За два месяца о ней узнали все эксперты, блогеры и люди, которые хотели узнать этот метод.

Сегодня также становятся популярны темы и инструменты: быстрый набор популярности через рилс, через ИИ, через блог в Telegram, быстрая окупаемость холодной воронки здесь и сейчас и т. д. Я могу привести ещё 20 тем, которые «залетают» сейчас в разных нишах только потому, что они попадают в тренд аудитории.

Все они продаются на многие миллионы, потому что умеют точно попадать в боль и потребность аудитории, давая решение — лёгкое, здесь и сейчас.

Если вы хотите продать человеку, вам нужно узнать, что у него болит сейчас и что он пойдёт решать прямо сейчас, а не когда-нибудь потом.

Большинство курсов продают решение проблем, которые были и будут. А когда проблем было мало? Их всегда достаточно, и ум всегда будет думать: «Ай, ладно, и так нормально жил(а), а сегодня надо и за ипотеку платить, и отдохнуть хочется — позже возьму».

Задача любого контента — актуализировать, вытащить боль на осознанный уровень.

Как мы вытаскиваем на осознанный уровень саму боль?

Боль = препятствие.

На примере курса по похудению.

Я не могу похудеть, потому что не могу систематично заставить себя ходить в тренажёрный зал, устаю от него, он далеко находится, и у меня даже нет денег на него.

Боль: не могу похудеть.

Препятствие: отсутствие денег на зал и на хорошую еду.

А что, если ты сможешь худеть и при этом есть любимую еду, не ограничивая себя диетами, и даже есть сладкое, но при этом сбрасывать калории без большой физической нагрузки?

(Если что, спойлер: у меня такой метод есть. Чуть позже о нём расскажу.)

В этот момент вы поднимаете уровень боли и уровень потребности на высокий уровень, и человек вас уже не просто слушает из интереса — он слушает, потому что ему это нужно.

А дальше — уже дело техники работы с ним.

Если вы хотите разобрать ваш вопрос по онлайн-продажам, команде, оптимизации затрат или выходу на новую выручку:

приходите на 15 минутный мини-аудит ко мне,

я дам 3 точки роста или покажу причину, почему не получается то, что вы хотите: @alex_org