Почему бизнесу важно принять эту правду и не бояться её? 😉
Для начала — приветствую всех в 2026 году! На связи Альберт, руководитель агентства лидогенерации Lead Dealer. Начать этот год я решил с животрепещущей темы 👇
Мы ведём десятки проектов в B2B и B2C и каждый раз сталкиваемся с одним и тем же вопросом:
Можно ли вообще прогнозировать количество лидов?
Более того, за годы работы в маркетинге я слышал достаточно фраз с одним и тем же посылом:
Лиды — это всегда непредсказуемо.
И знаете что? С этим утверждением сложно спорить. Но ещё сложнее — оставить его без уточнений, потому что именно здесь бизнес чаще всего делает логическую ошибку, которая стоит денег.
🔗 В нашем Telegram показываем лидогенерацию как она есть — с тестами, ошибками и соответствующими выводами!
Здесь лидогенерация не может быть предсказуемой!
Пройдусь по пунктам:
- Лиды — это люди, а люди сомневаются, меняют мнение, сравнивают и откладывают решения. Невозможно гарантировать, что каждый контакт поведёт себя одинаково (а если этого ждать — разочарования в жизни станет чуточку больше) 🙌
- Поведение рынка не линейно, то есть спрос, конкуренция, внешние факторы — всё это существует «волнами», и даже при одинаковом подходе результат может отличаться от месяца к месяцу. И это НОРМАЛЬНО!
- Детали всегда «плавают» — я имею в виду тот факт, что сегодня лид может оставить заявку сразу, завтра — через 3 касания, а потом — вернуться через месяц.
👉 На уровне деталей лидогенерация никогда не будет идеально стабильной. И вот здесь многие делают вывод, что прогнозировать невозможно.
Внимание, сейчас будет мысль, к которой советую вернуться в течение дня: проблема в том, что непредсказуемость поведения путают с неуправляемостью системы, а это разные вещи!!!
Где лидогенерация МОЖЕТ быть предсказуемой?
1. Предсказуемой может быть цена
Не каждого лида, конечно, но средняя стоимость — вполне. Если цена лида постоянно скачет в 2–3 раза без объяснений, проблема не в рынке, друзья, а в отсутствии грамотной работы 🙂
2. Предсказуемым может быть качество
Когда зафиксированы четкие критерии (например, кто ваш целевой клиент, а какие лиды вы не принимаете) — воронка перестаёт быть мешком «со всем подряд»!
[О квалификации лидов: рабочая стратегия из 4 шагов]
3. Предсказуемым может быть даже объём
Не конкретное количество, а диапазон, который система стабильно сможет отработать.
📌 Здесь же скажу про фиксацию тех метрик, которую можно контролировать — не клики и охваты, а цена за лид (CPL) и качество лидов. Когда эти параметры отслеживаются, есть основа для прогнозов и анализа.
Почему лидогенерация часто выглядит как хаос?
На практике я часто слышу об одних и тех же случаях, где:
— оплата идет за клики или «ведение рекламы»
— отсутствуют четкие критерии квалификации и бизнес собирает мусорных лидов
— маркетинг и продажи живут в параллельных мирах
В такой конфигурации, конечно, лидогенерация непредсказуема 😅
То, что ты должен знать про маркетинг в январе
«Первый месяц 2026 года после новогодних праздников» — не звучит как время для плотной работы, да?) Но, вопреки всем мифам, хочу отметить, что январь — один из лучших месяцев для запуска или усиления лидогенерации.
Поясню почему: это время более дешевых тестов, сниженной конкуренции и возможности настроить воронку под реальные сигналы рынка, а не под исторические ожидания 😎
Вопрос: почему тогда у бизнеса есть убеждение, что «первый месяц года — не время для лидогенерации»? Коротко: январь усиливает то, что уже есть, а значит если система слабая — он её вскрывает, если система выстроена — он помогает её откалибровать.
Именно поэтому январь не худший месяц, но и не «волшебный». Это нормальный рабочий период, где особенно хорошо видно, грамотно ли выстроены процессы 🤝
Хочешь узнать, где именно в твоей нише заканчивается непредсказуемость рынка и начинается отсутствие системы — пиши @albert_khilagev!
Начни год с SMS-очки мне!