В мебельном бизнесе есть один неприятный парадокс. Заказы есть. Производство загружено. Телефон не молчит. А в конце месяца — ощущение, что работаешь почти «в ноль».
При этом дело не в демпинге и не в слабом рынке. Чаще всего деньги уходят внутри процессов — тихо, регулярно и почти незаметно.
Разберём основные точки, где мебельщики теряют прибыль, даже при стабильном потоке заказов.
1️⃣ Потери на материалах, которые никто не считает
Одна из самых распространённых утечек — материалы для мебели.
В реальности это выглядит так:
- перерасход ЛДСП и МДФ из-за неточной карты раскроя;
- остатки, которые месяцами лежат на складе;
- повторные закупки из-за нехватки одного листа или позиции;
- замены материалов уже в процессе производства мебели.
Каждая ситуация по отдельности кажется мелочью. Но именно они в сумме съедают ощутимую часть прибыли.
2️⃣ Переделки и доработки, которые «не считаются»
Переделки редко закладываются в себестоимость.
Но именно они:
- забирают рабочее время цеха;
- перегружают производство повторной работой;
- сдвигают сроки изготовления мебели;
- создают постоянное напряжение в команде.
Чаще всего причина не в руках, а в процессах: неполное ТЗ, спешка, изменения «по ходу». Для клиента это выглядит как «обычный рабочий момент». Для мебельщика — как прямые потери денег.
3️⃣ Срывы сроков из-за поставок
Даже идеально выстроенное производство зависит от поставок.
Что происходит, если:
- ЛДСП или МДФ не пришли вовремя;
- нужной кромки нет в наличии;
- мебельная фурнитура задержалась?
В итоге:
- монтаж переносится;
- клиент нервничает;
- приходится компенсировать ситуацию за свой счёт;
- растёт риск рекламаций.
📦 Срыв поставки — это не просто задержка. Это потеря ресурсов и доверия.
4️⃣ Заказы без фильтрации — скрытая убыточность
Когда заявок много, возникает соблазн брать всё подряд.
В результате:
- сложные проекты съедают несоразмерно много времени;
- клиенты с постоянными правками перегружают менеджеров;
- часть заказов становится убыточной ещё до запуска.
Не каждый заказ одинаково полезен для бизнеса. Отсутствие фильтра — ещё одна точка утечки прибыли.
5️⃣ «Невидимые» затраты, которые никто не учитывает
В мебельном бизнесе часто не считают:
- дополнительные выезды;
- лишние часы общения с клиентом;
- повторные согласования;
- логистику между этапами;
- исправление мелких недочётов.
Каждый пункт кажется незначительным. Но именно из них складывается ощущение, что прибыль куда-то исчезает.
6️⃣ Почему процессы важнее количества заказов
Мебельщики, которые выстраивают:
- понятную работу с ЛДСП и МДФ;
- предсказуемые поставки материалов;
- чёткие этапы производства мебели;
- контроль сроков и изменений —
зарабатывают стабильнее, даже при меньшем объёме заказов. Прибыль появляется не там, где больше работы. А там, где меньше хаоса.
💬 Вместо вывода
Потери в мебельном бизнесе редко выглядят как одна большая ошибка. Чаще это десятки мелких решений, принятых «на автомате».
Если начать замечать эти точки утечки и работать с ними системно, даже без роста заказов можно выйти на более устойчивый и прибыльный результат.
✨ О нас (ПКФ ЕВА)
Чтобы мебельщик не терял деньги на сбоях и спешке, важны стабильные материалы и предсказуемые поставки.
ПКФ ЕВА обеспечивает мебельные производства ЛДСП, МДФ, кромкой и мебельной фурнитурой — с понятными остатками и соблюдением сроков.
Когда материалы под контролем, бизнес становится спокойнее и прибыльнее.