В течение достаточно длительного периода времени (начиная с последней четверти 19-го века) менеджеры использовали различные механизмы повышения конкурентоспособности:
- повышение производительности труда,
- снижение себестоимости продукции,
- выпуск технически совершенных продуктов,
- фокусирование усилий компании на наиболее перспективных рынках,
- повышение квалификации персонала,
- совершенствование корпоративной культуры,
- внедрение глобальных систем управления бизнесом.
Анализируя эти составляющие, следует задаться вопросом – имеет ли смысл оценивать ассортимент продуктов компании в качестве еще одного важного инструмента конкурентной борьбы?
Многие менеджеры рассматривают управление продуктовым портфелем, как наиболее существенный инструмент управления бизнесом. В то же время имеет место ряд моментов, не вполне обоснованно трактуемых специалистами.
Что это за моменты?
Часто приходится сталкиваться с наличием у менеджеров иллюзий, существенным образом затрудняющих достижение реального коммерческого успеха.
Первая иллюзия заключается в абсолютизации роли инновационных продуктов. Несомненно, разработка, производство и реализация инновационных продуктов может принести многим компаниям дополнительный доход и упрочить их позиции на рынке. Однако, различные отрасли имеют разный уровень инновационной «емкости».
К наиболее инновационноемким отраслям относят автомобилестроение, фармацевтику, производство компьютерной, телекоммуникационной, медицинской и аэрокосмической техники, а также ряд других индустрий. Выведение на включённые в эти отрасли рынки новых продуктов и технологий может оказаться очень полезным для бизнеса. Правда, это преимущественно касается лидеров рынка и претендентов на лидерство. Все остальные участники рынка каким-либо образом управляют своими продуктовыми портфелями, реализуя поставленные цели, в том числе, в отсутствии внедрения инновационных продуктов.
В отраслях с небольшой инновационной емкостью ситуация во многом иная, в них роль инновационных продуктов может оказаться значительно более скромной.
Еще один абсолютизируемый, (но от этого не становящийся менее иллюзорным) элемент – низкая себестоимость продукции. Многие менеджеры считают низкую себестоимость продукта важной основой коммерческого успеха. Безусловно, это - значимый фактор, который, тем не менее, не гарантирует достижения коммерческого успеха.
Обсуждая принципы управления продуктовым портфелем, хотелось бы поставить на первое место форматирование ассортимента в соответствии с особенностями корпоративной стратегии компании и основными сценариями развития экономической ситуации на целевых рынках.
Более подробные материалы представлены на сайте https://ldbstrat.ru/