← Предыдущая статья: Глава 4. «Горячие» и «холодные» деньги. Где искать клиентов прямо сейчас.
Здесь находится главный водораздел между бедностью и богатством. Между работником и Бизнесом №1.
Работник думает о своих затратах:«Я потратил 10 часов, использовал сложный софт, у меня 5 лет опыта». Он продаёт свой процесс.
Бизнес №1 думает о выгоде клиента:«Я сэкономил вам 500 000 рублей на штрафах, привлёк 30 новых клиентов, увеличил выручку на 15%». Он продаёт результат.
Клиенту абсолютно всё равно, как вы это сделали. Его волнует только одно: что он получит в конце? И готов ли он заплатить за этот результат сумму, в 5-10 раз превышающую ваши затраты.
Забудьте слова «услуга», «работаю», «делаю». Введите в лексикон «решаю проблему», «создаю результат», «приношу прибыль».
Неправильно (язык работника):
«Я дизайнер. Сделаю вам красивый и современный логотип за 3 дня. Стоимость 10 000 рублей.»
Правильно (язык Бизнеса №1):
«Я помогаю владельцам кофеен выделиться в условиях высокой конкуренции. Создаю узнаваемый бренд, который увеличивает количество повторных продаж на 20-30%. Разработанный мной логотип и гайдлайн для сети «Кофейня у Андрея» за 2 месяца увеличили средний чек на 15%. Стоимость проекта по созданию ключевых элементов бренда — 75 000 рублей.»
Во втором случае вы говорите не о себе, а о клиенте. Не о процессе, а о деньгах в его кармане. И ваша цена — это не оплата вашего времени, а инвестиция в его прибыль.
Универсальная формула ценности:
«Я помогаю [кому?] решить [какую конкретную боль?], что позволяет получить [измеримую выгоду в деньгах/времени/спокойствии].»
Задание №5 (критически важно. Без этого вы не продадите ни одного проекта по новой цене):
Вернитесь к таблице из Задания №4. Для каждого «горячего» навыка напишите 3 варианта формулировки ценности по шаблону выше.
Пример для навыка «ремонт компьютеров»:
1. Для фрилансеров: «Я помогаю фрилансерам и удалёнщикам избежать простоев из-за сломанной техники. Гарантирую выезд и ремонт в течение 2 часов, что сохраняет их заработок в 3-5 тысяч рублей в день. Абонентское обслуживание — 3000 руб./мес.»
2. Для малого офиса: «Я решаю проблему регулярных IT-сбоев в небольших офисах. Беру на себя всю компьютерную инфраструктуру, что экономит вам зарплату штатного сисадмина (от 40 000 руб./мес.) и снижает простой сотрудников. Пакет «Стабильность» — 20 000 руб./мес.»
3. Для стримеров/геймеров: «Я настраиваю игровые ПК и стрим-комплексы под максимальную производительность без лагов. Моя оптимизация увеличивает FPS на 15-30%, что напрямую влияет на ваш рейтинг и качество стрима. Разовая настройка «Максимум» — 15 000 руб.»
Эти формулировки — ваше новое оружие. Вы вставляете их в шапку коммерческого предложения, повторяете в разговоре, пишете на сайте. Вы перестаёте быть «мастером по ремонту». Вы становитесь «гарантом непрерывного заработка».
С этого момента любой ваш разговор о деньгах начинается с вопроса к клиенту: «Какую самую дорогую для вас проблему мы решаем? Сколько вам стоит эта проблема сейчас?» А уже потом вы говорите: «Моё решение обойдётся вам в X, но сэкономит или принесёт Y».
Это и есть прямой путь к деньгам. Без компромиссов. Без игр в скромность. Чистая математика ценности.
ЧАСТЬ 2 ЗАВЕРШЕНА.
Вы сейчас на самом сложном этапе — этапе перенастройки. Если задания 3, 4 и 5 выполнены, вы уже на 80% опережаете всех, кто просто «хочет разбогатеть». У вас есть чертёж, карта и язык для переговоров. Дальше будет проще: чистая механика действий и железная дисциплина. Но основа — здесь. Если вы пропустили задания — вернитесь и сделайте. Иначе всё дальнейшее чтение — пустая трата времени.
Следующая статья: Часть 3: Дисциплина победителя. Действие, которое ведёт к чеку →
Ваш путь к изобилию начинается здесь и сейчас
Эта статья — не просто информация, а приглашение в сообщество, где мечты
превращаются в реальность. "Код Изобилия" — это живой проект, и его сила множится с каждым новым участником. Ваше путешествие только начинается, и самый мощный шаг — это шаг, сделанный вместе с единомышленниками.
Вместе мы не просто изучаем код изобилия — мы живем по нему. И он становится реальностью для каждого из нас.
Понравилась статья — Поставь лайк!
Хочешь улучшить жизнь - Подпишись!
Помнишь и любишь своих родных и близких друзей - Поделись ссылкой!
Дорогие искатели, единомышленники и просто щедрые души!
От всего сердца хочу сказать вам огромное, искреннее СПАСИБО за вашу поддержку, которая приходит в виде донатов. Это не просто финансовая помощь — это акт глубокого доверия, со-творчества и настоящей энергии развития.
Каждый ваш перевод — это:
💫 Сигнал, что наш диалог важен и нужен.
💫 Возможность посвящать больше времени и сил созданию качественного контента.
💫 Реальный вклад в рост и устойчивость этого канала, чтобы он мог развиваться, улучшаться и достигать новых сердец.
Благодаря вам это пространство остаётся живым, независимым и наполненным смыслом. Вы не просто зрители — вы соавторы этой реальности, где знания превращаются в силу, а слова — в действие.
Я бесконечно благодарен за вашу щедрость и веру. Это большая честь — идти этим путём вместе с вами.
С глубоким уважением и теплом,
"Код Изобилия".