Блог появился по одной причине: пыталась найти ответ на простой вопрос – «Почему мне нравится смотреть дорамы и слушать музыку с берегов Тихого океана?»
Сами по себе распространяются не многие вещи: кабачки, тараканы и борщевик. За всем остальным стоят усилия людей, в некоторых случаях – усилия многих людей.
Для того чтобы в каждой точке планеты, где есть интернет, поклонники могли наслаждаться своим кумиром, нужно проделать колоссальную работу: минимум – рассказать потенциальным поклонникам о наличии потенциального краша и показать его портрет во всей красе.
Увидела такую красоту и сразу понадобилась помада, шапочка, шарфик и рога, даже если ты – женщина и рога природой предусмотрены только у северных оленей.
Если айдолы собирают десятки миллионов поклонников, значит, в тени этих проектов работают гениальные управленцы и маркетологи.
Первые статьи в блоге – это попытки разобраться с приёмами, которые были использованы для распространения волны халлю.
Сейчас, в конце 2025 года, когда перебирла старые статьи блога, возникла идея собрать в виде кратких тезисов стратегию продвижения HYBE. Первый камень преткновения на этом пути – «птичий язык» маркетологов, смесь английского с нижегородским.
Для перевода с «птичьего» на русский потребовался краткий словарик.
HYBE 3rd CEO переводится как «Третий генеральный директор HYBE» или «Генеральный директор третьего уровня HYBE».
Это неофициальное или внутреннее обозначение в структуре HYBE Corporation, где компания организована по многоуровневой системе руководства, напоминающей корейские чеболи (семейные конгломераты вроде Samsung или SK Group).
Расширенная структура HYBE:
1st CEO – первый уровень, обычно основатель или председатель совета директоров (Bang Si-hyuk / Бан Си-хёк).
2nd CEO – второй уровень, вице-председатели или старшие исполнительные директора (часто несколько человек).
3rd CEO – третий уровень, исполнительные директора (Executive Director), отвечающие за крупные подразделения или глобальные направления.
1. Базовые бизнес- и маркетинг-термины
IP, Intellectual Property, Интеллектуальная собственность – в контексте HYBE это не только музыка, но и бренды, персонажи, истории, визуальные вселенные.
Platform-driven, Основанный на технологической платформе – в случае HYBE это Weverse.
Fandom-driven, Ориентированный на фан-сообщество – стратегия строится вокруг активности и вовлечённости фанатов.
LTV, Lifetime Value, Пожизненная ценность клиента – суммарный доход, который приносит фанат за всё время отношений с брендом.
CAC, Customer Acquisition Cost – стоимость привлечения одного нового фаната (или клиента).
ARPPU, Average Revenue Per Paying User – cредний доход с платящего пользователя; важен для оценки эффективности Weverse.
Retention, Удержание – насколько долго пользователи или фанаты остаются активными.
Direct-to-fan (D2F) – прямая монетизация фанатов без посредников (лейблов, площадок, дистрибьюторов).
Geographic diversification, Географическая диверсификация – расширение доходов за пределы основного рынка (Южной Кореи).
North Star metric – главный ориентир, показатель, метрика, отражающая основную цель бизнеса (для HYBE – LTV фаната).
2. Типы аудитории (Fan Segmentation)
Core fans, Ядро фан-базы – самые преданные фанаты, покупают всё, участвуют во всём, обеспечивают стабильный доход.
Active fans, Активные фанаты – следят за артистами, участвуют в ивентах, но не вовлечены до фанатизма; могут вырасти в “core”.
Casual listeners, Случайные слушатели – массовая аудитория, узнаёт музыку, но не идентифицирует себя с фандомом.
3. Каналы распространения и механизки маркетинга
Weverse, Платформа HYBE – сочетает фан-клуб, магазин, соцсеть и CRM.
CRM, Customer Relationship Management – система управления взаимоотношениями с фанатами.
KPI, Key Performance Indicators – ключевые показатели эффективности маркетинга.
R&D, Research and Development, Исследования и разработка – создание новых артистов, контента, технологий.
Monetization-first – Приоритет на монетизацию (ориентация на прибыль).
Collab / Collaboration, Коллаборация – совместный проект с брендом, артистом, дизайнером.
Influencer marketing – маркетинг через инфлюенсеров – лидеров мнений, в данном случае фан-лидеров.
Organic reach, Органический охват – не платное, а естественное распространение контента.
Performance marketing – контекстная / таргетированная реклама с оплатой за результат.
Short-form video, Короткое видео – (TikTok, Reels, Shorts) как инструмент вовлечения.
Storytelling / Narrative arcs – истории и сюжетные линии вокруг артистов, создающие эмоциональную связь.
4. Удержание и геймификация
Gamification, Игровизация – использование уровней, баллов и наград для мотивации фанатов.
Onboarding, Введение – процесс “введения” нового фаната в экосистему Weverse или фандома.
Re-engagement – повторное вовлечение неактивных фанатов.
Anniversary mechanics, Механики, приуроченные к годовщинам – артистов, альбомов, дебюта.
Churn prevention – предотвращение оттока фанатов (ухода из экосистемы).
5. Монетизация и инновации
Tiered subscriptions – подписки с уровнями (например, базовая, премиум, VIP).
IP-based bundles – наборы товаров и контента, объединённые вокруг одного бренда или персонажа.
Merch 2.0, Новый формат мерча – дропы, лимитированные коллекции, коллаборации.
Drop culture – культура мгновенных лимитированных запусков (пример – Supreme).
Digital IP – цифровые активы: виртуальные персонажи, NFT, аватары, AI-контент.
P.S. С обилием терминов помогал разбираться ИИ.