Ребята, на рынке назревает большой разворот. Говорю сразу: время «бесплатных» услуг для клиента подходит к концу. Сейчас мы все работаем по схеме «брокер бесплатен, платит застройщик». Но что будет, когда льготные программы окончатся, ставки ЦБ упадут, а спрос хлынет на вторичку? Там нет комиссии от застройщика. Клиент, которого 5 лет приучали к «халяве», спросит: «А за что мне платить?». И если ваш ответ — «я подам заявку в банк», то вы в зоне риска. Пора возвращать реальную ценность и учиться её продавать. Ценность — это не «оформление», а конкретный результат: 🔹 Работа с кредитной историей. Это ваша главная экспертиза. Не просто подать, а улучшить: · Найти и исправить ошибки в БКИ. · Поднять скоринг до одобрения. · Получить ставку ниже на 0,5–1,5% (это сотни тысяч экономии для клиента). 🔹 Финансовая стратегия. Не «какую ипотеку взять», а «как правильно продать старую квартиру, чтобы хватило на новую без потерь». 🔹 Сделка под ключ с аудитом. Не «покажу квартиру», а: · Пров