📉 Статистика декабря 2025: российские маркетплейсы и e-commerce

📉 Статистика декабря 2025: российские маркетплейсы и e-commerce

Конец 2025 года подтвердил: рынок электронной коммерции в России перешёл в стадию зрелого роста, а маркетплейсы окончательно закрепились как доминирующий канал онлайн-продаж.

Общий объём рынка

По итогам 2025 года объём российского e-commerce оценивается на уровне около 15,2 трлн рублей, что является историческим максимумом для рынка. Онлайн-торговля продолжает расти быстрее традиционной розницы, несмотря на общее замедление темпов по сравнению с предыдущими годами.

За последние шесть лет рынок увеличился почти в десять раз, что подчёркивает структурный сдвиг в потребительском поведении и каналах продаж.

Роль маркетплейсов

Крупнейшие игроки — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — по состоянию на конец 2025 года аккумулируют около 69% всех онлайн-продаж в стране.

Маркетплейсы фактически стали базовой инфраструктурой e-commerce:

🔵более 80% онлайн-заказов оформляются именно через них;

🔵собственные интернет-магазины брендов всё чаще выполняют вспомогательную или имиджевую функцию.

Wildberries сохраняет лидерство по абсолютному объёму продаж, Ozon демонстрирует опережающие темпы роста и развитие экосистемных сервисов, Яндекс Маркет усиливает позиции за счёт логистики и интеграции с другими продуктами группы.

Поведение потребителей

В 2025 году онлайн-покупки окончательно вошли в повседневную модель потребления:

🔍 маркетплейсы показывают один из самых высоких уровней регулярного использования среди цифровых сервисов;

🔍 растёт доверие к онлайн-покупкам в средне- и высокоценовых категориях.

Отдельно стоит отметить расширение использования рассрочек и BNPL-моделей, что способствует росту среднего чека и увеличению конверсии в дорогих сегментах.

Категории и структура спроса

Ключевые изменения в структуре рынка к концу 2025 года:

⏺FMCG-сегмент в e-commerce вырос до ~1,7 трлн рублей, увеличившись более чем на 40% за год;

⏺устойчивый рост сохраняют категории fashion, косметика, товары для дома и электроника;

⏺маркетплейсы усиливают позиции не только в массовых, но и в премиальных категориях.

Ситуация для продавцов

Рынок входит в фазу высокой конкуренции:

➡️ темпы роста числа новых продавцов замедляются;

➡️ давление на маржинальность усиливается, особенно для малых брендов;

➡️ стоимость продвижения и логистики становится критическим фактором устойчивости бизнеса.

При этом продавцы с выстроенной аналитикой, ассортиментной стратегией и контролем операционных затрат продолжают масштабироваться.

Итог

К концу 2025 года российский e-commerce представляет собой крупный, структурированный и высококонкурентный рынок.

Маркетплейсы окончательно закрепились в роли ключевого канала продаж, а рост рынка в большей степени обеспечивается:

🔝 расширением FMCG и повседневных покупок,

🔝 развитием финансовых и логистических сервисов,

🔝 изменением потребительских привычек.

Дальнейшее развитие рынка будет определяться не столько быстрым ростом, сколько эффективностью, масштабируемостью и качеством бизнес-моделей.