🔥 Честный разговор: Вынуждены продать или хотите попродавать

🔥 Честный разговор: Вынуждены продать или хотите попродавать? 🔥

Всем добрый вечер, друзья!

Сегодня хочу поделиться мыслью, которая, на мой взгляд, является фундаментом любой успешной продажи недвижимости. Когда вы принимаете решение о продаже своего объекта, вам нужно честно ответить себе на один главный вопрос:

Вы ВЫНУЖДЕНЫ продать или просто ХОТИТЕ продать?

Кажется, разница невелика, но на самом деле она колоссальна. И вот почему:

🤔 Почему это так важно?

Рынок недвижимости — это арена, где каждый объект осматривается покупателями. При этом покупателям всё равно, вынуждены вы продавать или просто "пробуете рынок". Они сравнивают ВСЕ доступные объекты по параметрам, преимуществам и ЦЕНЕ.

И здесь кроется ключевой момент: продаются только те объекты, собственники которых вынуждены или действительно ХОТЯТ продать, и которые готовы к этой конкуренции.

👀 Посмотрите на свой объект глазами покупателя:

• Какие у него преимущества?

• Какие недостатки?

• Что бы вы изменили, если бы собирались остаться в нем жить? (Это, кстати, подсказка для хоумстейджинга – подготовки объекта к продаже!)

🎯 Главная цель анализа:

Определить ценность вашей недвижимости в глазах потенциальных покупателей. Задайте себе вопрос: готов ли я оставаться на рынке долгое время (полгода, год, несколько лет) или мне нужно продать СЕЙЧАС?

Эта дилемма определяет вашу стратегию ценообразования. Вы можете оценить недвижимость так, чтобы:

1. Вы стали собственником НОВОЙ квартиры (то есть, цена ориентирована на быструю и выгодную продажу).

2. Вы остались собственником ЭТОЙ недвижимости следующие полгода, год или несколько лет (цена завышена и неконкурентна).

📈 Как повысить ценность своего объекта?

Всегда приятно получить больше за те же деньги – это и есть ценность. На самом деле, есть только два способа повысить ценность вашего объекта в глазах покупателя:

1. Снизить цену.

2. Добавить преимуществ.

Если вы не готовы добавлять преимуществ (ремонт, хоумстейджинг, юридическая "чистота" и скорость сделки), то тогда цена будет вашим единственным преимуществом.

❗️ Мой главный совет:

Если по вашему объекту нет показов – это не ваш вариант! Рынок уже дал свой ответ. Покупатели не будут спрашивать ни вас, ни риэлтора. Они просто выберут то, что для них выгоднее и ценнее.

Рынок определяет не риэлтор и не собственник, а покупатели.

Будьте честны с собой, анализируйте и действуйте стратегически. Только так вы сможете добиться выгодной продажи!

Всем здравомыслия и по-настоящему выгодных продаж!

С уважением,

Анна Могутнова,

Ваш риэлтор-аукционист.

#ПродажаНедвижимости #РиэлторскиеСоветы #ЦенаИЦенность #РынокНедвижимости #Собственникам #АннаМогутнова #РиэлторАукционист #Хоумстейджинг #ВыгоднаяПродажа