Совсем скоро поход в автосалон станет намного спокойнее и честнее для каждого из нас. Госдума приняла закон, который жестко пресекает навязывание покупателям кредитов, страховок и других допуслуг. Что это значит на практике и почему такого решения ждали многие годы — комментирует генеральный директор компании Frank Auto Ирина Франк.
С конца декабря 2025 года в России официально начинается новая эпоха — эпоха честных продаж автомобилей. Принятый Госдумой закон не просто увеличивает штрафы за навязывание услуг, а меняет саму философию общения дилера с клиентом. Теперь покупатель получает реальное право сказать «нет» всему лишнему.
Что именно запрещено и чем грозит нарушение
Раньше штрафы за навязывание были скорее формальностью. Теперь они стали по-настоящему чувствительными для бизнеса. Для руководителей автосалонов и индивидуальных предпринимателей сумма составит до 150 тысяч рублей, а для самих юридических лиц — до полумиллиона рублей. Это не та сумма, которую можно просто списать как «расходы на ведение бизнеса».
Под запрет попали все привычные уловки:
- условие «машина только в кредит или лизинг»;
- обязательное оформление КАСКО, страхования жизни или гарантийного расширенного пакета (ГЭП);
- хитрые схемы, где скидка на автомобиль действует только при покупке не нужных клиенту финансовых продуктов.
Важный нюанс: сам закон не запрещает страховки или кредиты — он запрещает делать их обязательными. Решение всегда должно оставаться за покупателем, а не быть вынужденным.
Почему это победа для обычного человека
Для большинства из нас покупка автомобиля — это крупная инвестиция и часто большой стресс. Новый закон направлен на то, чтобы снизить это напряжение и недоверие.
- Прозрачность. Цена автомобиля на сайте и в рекламе наконец-то будет совпадать с ценой в салоне, без скрытых условий.
- Свобода выбора. Можно купить просто машину. А все остальные услуги — только если вы сами этого захотите.
- Честный диалог. Вместо давления и манипуляций продавец будет вынужден объяснять реальную пользу дополнительных опций.
Это шаг к цивилизованному рынку, где покупателя уважают, а не рассматривают как источник сиюминутной прибыли.
Как закон изменит авторынок России
Для отрасли это естественный фильтр. Компании, которые зарабатывали на агрессивных продажах и хитрых схемах, столкнутся с серьезными рисками. В выигрыше останутся те, кто делает ставку на долгосрочные отношения, качественный сервис и репутацию.
Рынок повзрослеет. Возрастет конкуренция за счет реальных преимуществ: уровня сервиса, экспертной поддержки и прозрачности сделки, а не за счет умения «впарить» ненужное.
Позиция Frank Auto: закон закрепил наши принципы работы
«Мы положительно оцениваем принятие этого закона, потому что он защищает главное — право клиента на осознанный выбор, — говорит Ирина Франк. — В Frank Auto мы изначально строили бизнес без навязывания услуг: автомобиль, кредит или страхование никогда не являются обязательным условием сделки. Новый закон лишь закрепляет те правила игры, которые, на наш взгляд, и так должны быть нормой для цивилизованного авторынка».
Для компании Frank Auto эти изменения — не ограничение, а подтверждение правильности выбранного пути. Все дополнительные услуги здесь предлагают только как опцию, подробно объясняя их смысл и стоимость. Клиент всегда может отказаться без угроз «потерять скидку» или «передумать с продажей».
Итог: больше уверенности, меньше давления
Новый закон — про смену стандартов. Он дает покупателю уверенность и контроль над сделкой, а бизнесу — понятные и единые правила. В итоге выигрывают все: клиенты получают честные условия, а добросовестные дилеры — здоровую конкурентную среду. Это именно тот подход, который строит устойчивый рынок, основанный на уважении и долгосрочном доверии.
Frank Auto Новорижский
📍 Новорижское шоссе, 17-й километр, с3, д. Раздоры.
📞+7 (499) 226-01-79
Frank Auto Вешки
📞 +7 (499) 455-90-72
Работаем ежедневно с 9:00 до 21:00.