Сейчас часто говорят, что торговать на маркетплейсах стало сложнее.
Налоги растут. Правил становится больше. Реклама дорожает. Площадки меняют условия.
Но важно понимать простую вещь: так было всегда.
В торговле не бывает «удобного момента». Бывают периоды, когда ошибки обходятся особенно дорого.
Поэтому на вопрос:
«Когда лучше всего было выходить на маркетплейсы?»
часто отвечают:
«В прошлом году».
Смысл этого ответа простой. Рынок не ждёт, пока бизнес научится считать. Если расчёты сделаны плохо, любые внешние изменения это быстро покажут.
Эта статья — начало серии материалов. В них торговля на маркетплейсах рассматривается как одна целая цепочка, а не как набор отдельных действий.
Без мотивации. Без обещаний быстрых денег. Без «секретных приёмов».
Только логика, цифры и управленческие решения.
Почему советы про маркетплейсы часто не работают
Большинство статей и видео про маркетплейсы выглядят одинаково:
— как выбрать товар
— как запустить рекламу
— как оформить карточку
— как увеличить выручку
Каждый такой совет по отдельности может быть полезным. Но бизнес — это не набор отдельных советов.
На практике торговля на маркетплейсах — это цепочка связанных решений. Ошибка в одном месте не исчезает. Она влияет на все следующие шаги.
Поэтому возникает знакомая ситуация:
— выручка есть
— оборот растёт
— действий становится больше
а прибыли всё равно нет.
Бизнес — это не движение, а результат
Товар закупается. Карточки обновляются. Реклама работает. Заказы приходят.
Со стороны кажется, что бизнес идёт вперёд.
Но движение денег — это ещё не результат. Можно долго увеличивать оборот и при этом каждый месяц терять деньги. Часто это становится заметно только тогда, когда не хватает средств на следующую закупку.
Сквозная цепочка торговли на маркетплейсах
Если упростить картину и убрать лишние детали, торговля на маркетплейсах выглядит как последовательность шагов. Важно именно их порядок.
- Выбор товара или ниши
- Проверка экономики до закупки
- Поиск поставщика и закупка
- Логистика до места хранения
- Приёмка и обработка товара
- Создание и размещение карточки
- Продвижение
- Отгрузка
- Доставка покупателю
- Возвраты и невыкупы
- Финансовая сверка с маркетплейсом
- Уплата налогов
- Фиксация итогового результата
Это не чек-лист и не инструкция. Это последовательность экономических состояний бизнеса.
Что будет дальше
В следующих материалах каждый этап этой цепочки будет разобран отдельно.
Мы будем смотреть:
— где именно теряются деньги
— какие решения принимаются автоматически
— какие цифры создают ложное ощущение, что «всё под контролем»
Если вам важно понимать бизнес целиком, а не исправлять отдельные проблемы, эта серия будет полезной.
Продолжение этой серии, разбор каждого этапа цепочки и практические примеры я публикую в Telegram.
👉 Телеграм
Подписывайтесь, если важно не «что делать», а где именно бизнес зарабатывает или теряет деньги.