Хорошая новость:
Синдром преждевременной отправки КП излечим.
Плохая — лечение требует дисциплины, а не вдохновения. Шаг 1. Диагностика до назначения
КП запрещено до получения ответов на ключевые вопросы: Шаг 2. Согласование диагноза
Клиент должен подтвердить:
«Да, вы правильно поняли нашу ситуацию». Шаг 3. КП как выписка, а не таблетка
Коммерческое предложение — это резюме принятого решения, а не попытка его навязать. Иммунитет появляется, когда: Отделы продаж, которые излечились от СПОКП: Синдром преждевременной отправки КП — болезнь старых продаж.
В будущем выживут те, кто лечит причину, а не отправляет документ вместо мышления.
Хорошая новость:
Синдром преждевременной отправки КП излечим.
Плохая — лечение требует дисциплины, а не вдохновения.
Протокол лечения
Шаг 1. Диагностика до назначения
КП запрещено до получения ответов на ключевые вопросы:
- зачем клиенту решение
- что будет, если он ничего не изменит
- по каким критериям он будет выбирать
Шаг 2. Согласование диагноза
Клиент должен подтвердить:
«Да, вы правильно поняли нашу ситуацию».
Шаг 3. КП как выписка, а не таблетка
Коммерческое предложение — это резюме принятого решения, а не попытка его навязать.
Формирование иммунитета
Иммунитет появляется, когда:
- менеджер не боится сказать «рано»
- клиент уважает процесс
- КП перестаёт быть костылём
Прогноз
Отделы продаж, которые излечились от СПОКП:
- реже слышат «дорого»
- быстрее закрывают сделки
- тратят меньше времени на «пустые» КП
- выглядят взрослее в глазах рынка
Итоговый диагноз
Синдром преждевременной отправки КП — болезнь старых продаж.
В будущем выживут те, кто лечит причину, а не отправляет документ вместо мышления.