Акция — "Казино" или "Волшебная таблетка

Акция — "Казино" или "Волшебная таблетка"? 😇

Перед Новым годом всё меньше времени на посты, закрываем все задачи по клиентским и своим магазинам. 🤯

Но что-то захотелось сегодня про акции пофилософствовать.

Акции на WB - это адская карусель, а по сути настоящее казино: заходя туда, как и заходя за игровой стол, невозможно задать вопрос «А сколько я заработаю?», потому что и там и там слишком много факторов, которые ты не контролируешь.

Но мы тут про акции пришли разговаривать, поэтому приступим к ним:

Во-первых, акция - это плашка. Товар становится визуально заметнее в каталоге, в поиске, в рекомендациях. Покупатель видит "скидку" ещё до того, как зашёл в карточку. Это повышает кликабельность, но насколько именно - заранее неизвестно.

Во-вторых, акция - это дополнительный трафик. WB начинает активнее крутить товар внутри своих алгоритмов. Где именно, в каком объёме и на сколько дней - тебе никто не скажет. Сегодня это может быть всплеск, завтра почти ничего.))

В-третьих, акция - это реальное снижение цены. И вот здесь большинство и пытается что-то "посчитать". Но считать только цену бесполезно, если ты не знаешь, сколько трафика придёт и какого качества он будет. Фактически в акцию ты заходишь вслепую.

Ты не знаешь:

〰️ вырастет ли CTR

〰️ увеличится ли трафик в 2 раза или в 10

〰️ будет ли этот трафик покупать или просто смотреть

Поэтому акция - это всегда эксперимент, а не гарантированный инструмент.

ФИШКА.

Есть интересный инструмент, который хорошо помогает, это градусник остатков. Если на карточке остаток меньше определённого порога, у покупателя появляется ощущение дефицита. Это усиливает эффект акции и может сильно повлиять на конверсию, даже без дополнительного трафика. Но акция сама по себе не спасает слабую карточку. Если карточка плохо упакована, нет понятного УТП, слабые фото или видео - акция просто сольёт маржу. Трафик придёт, но не сконвертируется.

Поэтому нужно готовить карточку до входа в акцию: играться с графикой и воронкой внутри её, добавлять видео, рич контент, подумать над подарками примыкающими к товару и т.п. вещами, нельзя работать на одном и то же из года в год.

Акция в этом случае становится не "последним шансом", а усилителем уже работающей воронки. Главная мысль, которую важно принять: акции нельзя просчитать точно.

Но можно только:

〰️ ограничить риски

〰️ понимать минимальную допустимую маржу

〰️ следить за динамикой в первые дни

〰️ быть готовым быстро выйти, если экономика не сходится

Ещё один важный момент - уметь выдерживать цены. Это реально помогает использовать акции себе в плюс, не ощущая минуса. Я вообще за то, чтобы не прыгать бездумно во всё подряд: фильтр здесь решает.

По своему опыту скажу, что после жёсткого игнора акций, WB предлагать мне условия на снижение цены всего на 1–4%, при этом я получал все плюсы акции без выжигания маржи. В итоге выходит так: те, кто без остановки участвует во всех акциях, сжигают маржу по кругу, а я продаю меньше, но по хорошим ценам - и когда WB предлагает действительно адекватное снижение, я его использую. Такие предложения стабильно прилетают мне раз в 2–3 недели.

Просто нужно уметь выжидать и спокойно работать без акций и прочих «простых кнопок». Тогда со временем их реально приятно использовать как бонус, а не пытаться найти в них волшебную таблетку для стимуляции продаж, которой на самом деле не существует.

Только есть веселая обманка (ТЫК НА ПОСТ), которая доживает свой век. Почему доживает? Потому что стал замечать, что перестал получать на одну категорию идентичных товаров предложение на вступление в акции по всем товарам, а только на часть, что усложняет выполнение условий поста.

Думаю посыл был понятен, работаем, братья и сестры))

КнопкаЗаказы.Подписаться.