🔠 🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠
Наша служба и опасна, и трудна! 🏠
И на первый взгляд как будто не видна! (С).
Не примазываясь к доблестным органам, хочу рассказать о нас — риелторах.
Кто такой риелтор по сути своей деятельности?
Демонстратор реальности и улаживатель возмущений относительно этой самой реальности своих клиентов!
Если бы не было пресловутого эффекта владения — «свое продам за 10, а точно такое же на рынке хочу купить за 3», — то вся мировая торговля была бы не нужна!
(Про «10 и 3» — это прямая цитата из книги единственного в мире лауреата Нобелевской премии по психологии Дэниэла Канемана «Думай медленно, решай быстро!»)
🔥 А между тем торговля во всём мире цветёт, переливается из одной области в другую и не собирается вянуть!
Точно так же и конца-краю не видно риелторской деятельности.
Но, когда смотришь на работу, уж простите, мастера — кажется, чего там работать-то! Дунул, плюнул, покатал — и вот она, сделка!
Это я к тому, что собственники в последнее время что-то часто стали рваться на сцену.
Что, конечно, объяснимо в непростой ситуации на рынке.
И чем это плохо? Сократили посредника — и все в шоколаде! Даже можно комиссию ему, пресловутому, заплатить 👀
Но! Здесь есть несколько нюансов.
• Первый — пристрастность к торгу со стороны покупателя/арендатора.
Собственники — все люди боевые! И на «неприличные» предложения покупателя встают в стойку и изрекают: «Чиииво?!?»
Причём это может длиться первые доли секунды, и дальше что-то менять уже будет поздно: со стороны бессознательного покупателя уже сделан вывод — не работаем!
• Это — иконическая память. То есть такой вид восприятия, когда бессознательное решает, пропускать ли информацию дальше в сознание для обработки или нет. Причём это в логике не связано!
Просто решение покупателем принимается, и дальше все действия под это решение подгоняются — «это чуйка у меня», «нет, я решил, что этот объект мне не подходит».
Уважаемые собственники! Вы думаете, у риелтора случайно всегда максимально услужливое и податливое выражение лица?
Нет! Это профессиональная наработка!
Чтобы проскользнуть в сознание в максимально возможном числе случаев.
• И у каждого риелтора есть своё «рогатое кладбище» — ситуации, когда покупатель и продавец встретились без риелтора, стукнулись своими эго и разошлись, как в море корабли, несмотря на прекрасную математику сделки.
Разные формы поведения отработаны у собственников и у посредников — и это не случайно!
Если тема интересна — могу продолжить.
Хорошо бы эту механику понимать и коллегам, и уважаемым заказчикам,
потому что тогда координировать усилия можно более рационально.
А рациональность для прибыли очень важна!
Да пребудет она с нами всегда — прибыль! 🙏
