Реклама съедает бюджет, а клиентов нет. Вы вкладываете в таргет, контекст, SEO — и всё равно не понимаете, за что платите. Но можно иначе: не тратить деньги за клики и переходы, а платить только тогда, когда сделан заказ. Так действует партнёрская программа.
Что такое партнёрская программа
Партнёрская программа — это когда одни люди или компании получают вознаграждение за то, что приводят к вам новых покупателей.
Как устроена: Партнёр рекомендует ваши услуги своей аудитории, они покупают у вас, а он получает процент от сделки.
Такая рекомендация эффективнее рекламы, потому что она основана на персональном опыте и экспертизе. Согласно данным Nielsen, 92% людей доверяют личным рекомендациям больше, чем рекламе.
Как работает на практике
Партнёрские программы часто используются для привлечения клиентов в IT-сфере.
Кейс из веб-разработки
Дизайн-студии и веб-агентства регулярно создают сайты для заказчиков, которым сразу нужны домен и хостинг.
Хостинг-провайдеры заинтересованы в таком сотрудничестве и предлагают агентствам и фрилансерам подключиться к партнёрской программе. Условия размещают на специальных страницах, например, такой.
После регистрации партнёр получает доступ к личному кабинету, где создаёт уникальные реферальные ссылки. Он размещает ссылку на сайте с формулировкой «Хостинг от проверенного провайдера». Вот пример такого сотрудничества:
Где размещать партнёрские ссылки
Участник программы публикует ссылку в блоге, использует в устных рекомендациях или сам оформляет заказ за клиента.
Ссылок можно создать несколько:
- одну для TikTok,
- другую — для Instagram,
- третью — для Telegram,
- ещё две — для каждого мероприятия.
С помощью ссылок партнёр отслеживает, с какой площадки больше заказов.
Как работают офлайн-каналы продвижения
Партнёрские ссылки подходят и для офлайн-форматов. Например, эксперт рассказывает на мастер-классе для предпринимателей как запускать онлайн-проекты, где выгодно приобрести домен и хостинг для сайта.
В презентации на одном из слайдов он размещает QR-код с партнёрской ссылкой. Участники сканируют код, переходят на сайт и оформляют покупку. Система автоматически фиксирует, что покупатель пришёл по рекомендации спикера.
Ранее мы разбирали, как превратить QR-коды в мощный инструмент продаж.
Выплаты и вознаграждение
Клиент переходит по ссылке от и оплачивает товар или услугу. Выплаты партнёру вы делаете уже после того, как покупатель оплатил.
Кому подходит партнёрская программа
Способ продвижения «плати за результат» подходит не только для IT-компаний. Его используют те, кто хочет, чтобы заказчики приходили к ним по рекомендации. И не важно, работаете вы онлайн или офлайн.
Пример из сферы красоты
Бренд косметики запускает партнёрскую программу с визажистами и мастерами маникюра. Мастер рекомендует крем во время процедуры, публикует пост со своим промокодом на скидку в Instagram или высылает в Telegram.
Девушки — общая целевая аудитория и для бренда, и для мастера. Они доверяют его рекомендациям и оформляют покупку. В результате потребитель получает проверенный сервис, а мастер — процент с каждой продажи.
В каких сферах применяют партнёрский маркетинг
- Услуги красоты: Салоны, барбершопы, косметологи, мастера маникюра — люди ищут «своего» мастера через советы знакомых.
- Образование: Курсы, репетиторы, онлайн-занятия — хороших репетиторов рекомендуют в родительских чатах.
- Спорт и здоровье: Фитнес-клубы, йога-студии, диетологи — посетители делятся впечатлениями в соцсетях и дают рекомендации.
- Бытовые услуги: Клининг, ремонт, доставка — все ищут проверенных исполнителей.
- Профессиональные услуги: Бухгалтеры, юристы, дизайнеры — предприниматели обмениваются контактами специалистов.
- Онлайн-сервисы: IT-услуги, софт, платформы — пользователи советуют коллегам то, что сами проверили.
- Розничная торговля: Магазины одежды, аксессуаров, товаров для дома — покупатели делятся находками.
Универсальность для бизнеса
Партнёрская программа адаптируется под любую бизнес-модель. Создайте партнёрскую программу и привлекайте к сотрудничеству тех, кто работает с вашей целевой аудиторией. Вы не конкурируете с ними, но ваши услуги логично дополнят их предложение.
Как запустить партнёрскую программу под свой бизнес
Возьмите принципы, которые применяются в IT, и перенесите на свою сферу:
1. Определите, кто может стать партнёром: Ваши постоянные клиенты? Смежные специалисты, которые работают с вашей аудиторией?
2. Решите, что предложить: Процент, бонусы или их комбинацию.
3. Выберите инструмент отслеживания: Реферальные ссылки для онлайна, QR-код и промокоды для офлайна или ручной учёт.
4. Сделайте условия прозрачными: Партнёр должен видеть, сколько людей он привёл и сколько заработал.
Платите вовремя: Задержка выплат убивает мотивацию быстрее всего.
Часто задаваемые вопросы о партнёрских программах
1. Где лучше всего размещать партнёрские ссылки?
Подходят все каналы коммуникации:
- Собственный сайт или блог участника
- Посты в социальных сетях (Instagram, Facebook, TikTok)
- Рассылки в мессенджерах и по email
- QR-коды в презентациях, раздаточных материалах
- Устные рекомендации с упоминанием промокода
2. Сколько нужно платить участникам программы?
Размер выплат зависит от того, сколько вы зарабатываете с каждой продажи и сколько платят конкуренты. Главное — чтобы вознаграждение мотивировало рекомендовать активно, но при этом оставалось выгодным для вашего бизнеса.
3. Как быстро окупается партнёрская программа?
Главное преимущество в отсутствии предварительных вложений. Вы платите только когда заказ оплачен. То есть программа окупается с первой же продажи. Основные затраты — время на настройку и запуск.
Начните привлекать клиентов по рекомендациям
Партнёрская программа создаёт win-win модель для всех: вы привлекаете новых заказчиков без авансовых затрат, ваши представители получают бонусы или выплаты, а клиенты — проверенный сервис.
Готовы запустить свою программу? Начните с простого — предложите сотрудничество двум-трём компаниям со смежных сфер, которые работают с вашими потенциальными клиентами. Отслеживайте результаты и со временем масштабируйте.
Если работаете в IT-сфере, узнайте о технических возможностях реферальных ссылок в инструкции или ознакомьтесь с преимуществами партнёрской программы HB.BY.