Когда мы говорим «конкуренты», многие думают про соседнюю компанию или знакомого в нише. Но у поисковых систем своя логика: вашими конкурентами онлайн могут быть совсем другие игроки. Это маркетплейсы, федеральные агрегаторы или сайты, с которыми вы офлайн вообще не пересекаетесь.
И тут возникает вопрос: зачем смотреть на тех, кто занимает первые позиции в поиске? Ответ простой — именно они перехватывают клиентов, которые могли бы прийти к вам. Анализ их сайтов показывает, какие запросы приносят им трафик, какие страницы работают лучше, и какие ошибки вы можете обойти.
В этой статье разберём:
- зачем анализировать конкурентов в поиске;
- как провести такой анализ быстро;
- как применить то, что узнали, на практике — с примерами.
Зачем анализировать конкурентов в поиске
Представьте: человек ищет «купить чайник». На первом месте — крупный маркетплейс, чуть ниже — федеральная сеть, потом магазин китайских чайников, а потом ты. У кого больше шансов получить заказ? Спойлер: не у тебя.
Зачем нужен анализ:
- Вы видите, по каким запросам клиенты уходят конкурентам.
- Понимаете, какой контент работает: где у них статьи, где калькуляторы, где каталог.
- Замечаете точки роста для себя: если у конкурента в ТОПе нет отзывов или неудобный каталог — это шанс обойти его.
Как провести анализ быстро
Для базового анализа конкурентов не нужны дорогие сервисы. Достаточно нескольких шагов:
- Забейте ключевые фразы, по которым вы продвигаетесь, в поиск. Например, «ремонт окон Казань», «доставка воды Киров». Посмотрите, кто стабильно держится в первой десятке. Это и есть ваши настоящие конкуренты в поиске.
- Оцените их сайты глазами клиента.
– Как устроено меню?
– Есть ли отдельные страницы под услуги и города?
– Удобно ли найти контакты?
Пример: если конкурент сделал страницу «Ремонт пластиковых окон в Челнах», а у вас только «Ремонт окон», он уже выиграл у вас локальный трафик. - Сравните тексты и контент.
– Какие заголовки они используют?
– Есть ли у них статьи, инструкции, калькуляторы?
– Как они пишут: сухо или простым языком?
Пример: два строительных магазина. Один просто пишет «продажа кирпича». Другой — «Как выбрать кирпич для дома: виды, цены, доставка по Твери». Угадайте, кому звонят чаще? - Посмотрите на отзывы и активность. Отзывы в Яндекс.Картах и Google Maps часто решают выбор. Даже если у вас сайт лучше, конкурент с десятками отзывов выглядит надёжнее.
Как применить результаты на практике
Анализ конкурентов имеет смысл только тогда, когда вы используете выводы для действий. Что можно сделать:
- Подсмотреть структуру. Если у конкурентов есть отдельные страницы «ремонт холодильников», «ремонт стиралок», а у вас всё в одном разделе — разделите услуги. Это даст шанс собирать больше локальных запросов.
- Взять идеи для контента. Нашли у конкурента блог с инструкциями? Значит, это работает. Но не копируйте — сделайте лучше: добавьте фото, видео, реальные кейсы.
- Использовать слабые места. Если конкурент в топе, но у него мало отзывов или неудобная мобильная версия — это ваш шанс обойти его.
- Собрать ключи, которых у вас нет. Проанализируйте, какие фразы закрывает конкурент, а у вас таких страниц нет. Сделайте их — и постепенно перетянете часть трафика.
Анализ конкурентов в поиске — это не про зависть, а про обучение. Они уже показали, что работает: какие страницы, какие форматы контента, какие «фишки» привлекают клиентов. Ваша задача — взять это за ориентир, улучшить и сделать под свой бизнес.
Те, кто не смотрит на конкурентов, остаются в стороне. Те, кто смотрит и делает выводы, занимают места в топе и получают заявки.
👉 Чтобы получать еще больше рабочий приемов, гайдов и реальных кейсов по продвижению в интернете - подписывайтесь на мой Телеграм-канал!
💬 А вы уже смотрели, кто занимает первые места в поиске по вашей нише? Что заметили?