Продвижение на Wildberries невозможно без понимания рекламной экономики. Один из ключевых показателей, который напрямую влияет на прибыль продавца, — CPC (стоимость клика).
Если вы только начинаете работать с маркетплейсом или разбираетесь, как создать поставку товара на ВБ, важно понимать: даже идеальный товар может быть убыточным, если вы не контролируете цену клика.
В этой статье я разберу тему в двух частях:
— сначала объясню, что такое CPC и как он формируется;
— затем покажу, как на практике снижать стоимость клика и выходить в плюс.
Если Вы не хотите тратить время на прочтение, можете посмотреть видео, где я наглядно все объясняю и приводу примеры
Что такое CPC на Wildberries и от чего он зависит
Что означает CPC
CPC (Cost Per Click) — это стоимость одного клика по вашей рекламной карточке.
В большинстве случаев на Wildberries реклама работает через ставку за 1000 показов (CPM) Вариант с оплатой за клик у нас пока не оправдался ни в 1 рекламной кампании. В общем, итоговая цена клика считается по факту:
CPC = расходы на рекламу / количество кликов
Но важно понимать: вы не покупаете клики напрямую. Вы покупаете показы и люди переходят по Вашей фотографии. Чем чаще кликают, тем ниже cpc
От чего может зависеть цена клика?
Цена клика на Wildberries не является постоянной. Она меняется в зависимости от 3х факторов:
— кликабельности карточки (CTR);
— ставки в рекламной кампании;
— зоны показов;
С CTR и ставками должно быть все ясно, но с зонами показов дела обстоят иначе. Даже при одной и той же ставке, CPC может отличаться в два раза.
Зоны показов и разная цена клика
На текущий момент Wildberries показывает рекламу в нескольких зонах:
Поиск
Самая конкурентная и дорогая зона. Чтобы быть вверху, ставка должна быть высокой, CTR часто выше, чем в любой другой зоне. Поэтому даже при более высокой ставке CPC будет в норме.
Каталог
Сейчас показы в Каталоге не разделяются с поисковой выдачей. Но как показала практика, каталог даёт +- те же результаты, что поиск. Да и доля расходов приходится на него маленькая.
Рекомендательные полки
Для одежды - одна из самых эффективных зон. Т.к. реклама в рекомендательных полках значительно дешевле поиска. Здесь CTR обычно ниже, но из-за дисконта от поставленной ставки Wildberries, получается очень выгодно.
Единственный момент - дисконт в рекомендательных полках снижается каждый месяц. В 2024 году, как только они появились, стоимость показов была почти в 10 раз ниже реальной ставки. Т.е. ставите цену за 1000 показов 300р, по факту списывается 30р. Сейчас дисконт не больше, чем 10-15%
CTR — главный фактор, влияющий на CPC
CTR — это процент людей, которые кликнули по карточке после показа. Именно CTR сильнее всего влияет на стоимость клика.
Пример из практики:
— CTR 4% → CPC около 7–8 ₽
— CTR 6–7% → CPC снижается на 2 ₽ и более
При больших объёмах трафика эта разница становится критичной.
ЧАСТЬ 2. Как снижать CPC на Wildberries: практический разбор
Парадокс WB: повышение ставки может снизить CPC
На Wildberries работает неочевидная логика. Если ставка слишком низкая:
— карточка показывается далеко;
— её почти не замечают;
— CTR низкий;
— CPC высокий.
Возможно, простым решением будет поднять ставку. По итогу:
— карточка поднимается выше;
— её видят более целевые покупатели;
— CTR растёт;
— CPC снижается.
Задача — найти баланс, а не просто “ставить минималку”.
Однозначно сказать нельзя, сработает эта стратегия или нет. Нужно тестировать. Но очень часто она реально помогает за ту же стоимость клика получать намного больше переходов и заказов.
Что реально повышает CTR и снижает CPC
1. Главная фотография
Самый быстрый рычаг. Иногда замена одного фото увеличивает CTR на 1–2%.
2. Видео в карточке
Видео повышает вовлечённость и напрямую влияет на кликабельность. Так же может позитивно сказаться автоматическое воспроизведение видео.
3. Отключение слабых кластеров
Кластеры с CTR 1% просто сжигают бюджет. Их отключение почти всегда снижает CPC.
4. Отзывы
Рост количества отзывов повышает доверие, CTR и конверсию в корзину.
5. Скорость доставки
Чем быстрее доставка и шире география складов, тем выше позиции карточки и ниже стоимость клика.
6. Цена товара
Иногда повышение цены улучшает восприятие товара и повышает CTR. Это подтверждено практикой.
Почему без расчётов реклама не работает
Новые реальности работы на ВБ в 2025-2026 годах - нужно учитывать все, включая % органического трафика. На данном примере показано, как простое увеличение CTR может превратить убыточный товар в плюсовой.
Вывод простой:
— при CTR ~4% товар убыточный;
— при CTR ~6% тот же товар выходит в плюс.
Кстати, шаблон данной декомпозиции сможете скачать ниже.
Итог: CPC — ключ к управлению прибылью на Wildberries
CPC — это не просто цифра в кабинете. Это отражение того, насколько ваша карточка интересна покупателю.
Если упростить:
— хотите снизить цену клика — повышайте CTR;
— хотите повысить CTR — улучшайте карточку;
— хотите прибыль — считайте модель.
Понимание CPC позволяет не просто запускать рекламу, а осознанно управлять результатом, масштабировать продажи и грамотно выстраивать стратегию.
Кстати, для Вас я подготовил список полезных материалов, который буду постоянно дополнять. Поэтому не забудьте подписаться на мой канал и сохранить ссылку.
Дубль ссылки: https://docs.google.com/spreadsheets/d/15iGJMA7X4KyCGLHj0KEQIAd1br0Xz_-L7A_pHngHQqM/edit?gid=0#gid=0