Речь идёт о платной рекламе на Авито и бонусах в Авито Рекламе - инструменте, который активно предлагают продавцам в 2025 году.
Многие воспринимают эти бонусы как подарок, но на практике это часть стратегии монетизации платных услуг Авито.
Если вы продаёте на Авито регулярно и используете платное продвижение, эту статью стоит прочитать до конца.
Вы наверняка видели это уведомление: «Получите до 10 000 бонусов в Авито Рекламе» 💸
Красивая формулировка. Аккуратная кнопка. Создаётся ощущение, что можно попробовать рекламу «почти бесплатно».
И вот здесь важно остановиться ✋
Потому что бонусы в рекламных системах - это не подарок и не помощь бизнесу.
Это инструмент вовлечения в платный режим. И у него есть условия, о которых многие узнают слишком поздно.
Ниже - спокойный, без истерик разбор: когда бонусы действительно могут быть полезны, а когда они просто ускоряют расход бюджета.
❌ Неприятная правда №1. Как бонусы Авито ускоряют расходы на рекламу
Бонусы - это не экономия, а ускоритель расходов
Формально всё выглядит красиво:
- до 10 000 бонусов
- только для ИП и ООО
- покрывают до 50% рекламных расходов
Но ключевое слово здесь - «покрывают», а не «заменяют».
Важно понимать, как это работает на практике.
Бонусы:
- нельзя вывести
- нельзя сохранить
- нельзя использовать без реальных денег
- они сгорают по сроку
Каждый бонусный рубль всегда тянет за собой ваш живой рубль 💰
Вы не экономите. Вы просто быстрее входите в платный режим.
🔍 Как это выглядит в реальности
Самый типичный сценарий, который я вижу снова и снова:
- вы пополняете рекламный кабинет на 30 000 ₽
- получаете 10 000 бонусов
- баланс выглядит как 40 000 ₽ - психологически приятно
Реклама запускается.
Списывается:
- 50% бонусами
- 50% вашими деньгами
И вот момент, о котором почти никто не думает ⚠️
Когда бонусы заканчиваются - реклама не останавливается.
Кампании уже откручены.
Алгоритмы обучились.
Статистика «пошла».
Останавливать становится жалко.
И реклама продолжает крутиться - но уже на 100% за ваш счёт.
Именно здесь большинство продавцов начинает тратить больше, чем планировал изначально.
❌ Неприятная правда №2. Акция нужна не вам. Она нужна платформе
Авито Реклама - это отдельный коммерческий инструмент.
Ему нужны не разовые размещения, а постоянные рекламодатели.
Не «попробовать одно объявление», а бизнес, который:
- умеет пополнять баланс
- понимает бюджеты
- платит регулярно
Бонусы - это входной билет.
Формально это выглядит как:
«Попробуйте, мы поможем»
По факту это означает:
«Зайдите в систему, привыкните к расходам - дальше вы уже наш клиент»
Это не обман. Это обычная бизнес-логика рекламных платформ.
📊 Немного контекста, чтобы понимать масштаб
Авито - это 70+ млн пользователей в месяц.
Огромный объём внимания.
Именно поэтому:
- органический трафик постепенно сжимается
- платные инструменты развиваются
- бонусы появляются не из щедрости
В такой системе внимание = валюта.
И за неё всегда платят.
⚖️ Когда бонусы Авито в рекламе действительно имеют смысл
Теперь честно. Без лозунгов.
Да, бонусы могут быть полезны, если:
- вы уже считали экономику лида
- понимаете, сколько готовы тратить после бонусов
- у вас есть рабочее объявление, а не «давай проверим»
- вы готовы выключить рекламу, если цифры не сходятся
В этом случае бонусы - не подарок 🎁
А дешёвый тест гипотезы.
Во всех остальных сценариях это просто ускоритель слива бюджета.
🧨 Живая история из практики
Предприниматель зашёл в рекламу с бонусами на 50 000 ₽.
Реклама шла средне.
Заявки были, но не окупались.
Аргумент был стандартный:
«Алгоритмы обучаются, жалко останавливать»
В итоге:
- бонусы закончились
- реклама продолжила крутиться
- общий расход - 120 000 ₽
- продаж - минимум
Вывод он сделал правильный. Просто слишком поздно.
🧾 Маленькая, но важная деталь
Бонусы не отражаются в счетах и УПД. В отчётности фигурируют только реальные деньги.
Для бухгалтерии - нормально.
Для ощущения «мне подарили бюджет» - отрезвляет 🧊
🧠 Итог без иллюзий
Бонусы Авито - это не подарок.
Это скидка за вход.
Хорошая.
Щедрая.
Но с условиями.
Если вы понимаете:
- зачем вам реклама
- сколько готовы тратить дальше
- где у вас точка безубыточности
→ тогда акция действительно может быть полезной.
Если нет - бонусы просто сокращают путь к разочарованию.
💬 Интересно ваше мнение:
вы воспринимаете такие бонусы как возможность - или как ловушку?
Напишите в комментариях 💬
И подписывайтесь на мой канал Телеграм - здесь про Авито без глянца и сказок.
#авито #авитопродажи #авитореклама #продвижениенаавито #бизнеспроавито