Так думают многие руководители и маркетологи. В итоге бизнес продолжает сливать бюджеты в платную рекламу — даже если та перестала давать нужный результат.
А теперь — факты:
- SEO может давать заявки в 2–5 раз дешевле, чем реклама.
- Прогноз по SEO можно сделать заранее — и сравнить его с текущими каналами.
- Это не волшебство и не гадание, а расчёты на основе спроса, текущей видимости и статистики по лидам.
В этой статье — реальные кейсы, цифры и прогнозы: Покажем, как считать окупаемость SEO и почему это не расходы, а актив, который работает на компанию годами.
Почему SEO — это инвестиции, а не траты
1. У рекламы — краткосрочный эффект. Вы платите — идут клики. Перестали платить — трафик обрывается. Каждая заявка стоит денег, и со временем стоимость лида растёт.
2. SEO работает на перспективу. Вы инвестируете в структуру сайта, контент и техническое здоровье. Это не даёт мгновенного результата — но эффект накапливается с каждым месяцем.:
- позиции растут,
- трафик увеличивается,
- доверие пользователей к сайту повышается.
3. Даже если приостановить продвижение — сайт продолжит приводить клиентов. Даже если остановить работы на время, позиции могут держаться. Вы продолжаете получать заявки — без дополнительных затрат.
4. Стоимость лида снижается со временем. В рекламе — чем дольше крутитесь, тем дороже становится заявка. В SEO — чем дольше продвигаетесь, тем дешевле обходится каждый клиент.
5. SEO — это актив, а не расход. Это как купить помещение под магазин вместо аренды. Сайт с хорошими позициями и трафиком — работает даже ночью. Это капитал, а не постоянная статья расходов.
Кейс: как SEO приносит заявки дешевле, чем реклама
Ниша: автотовары
Сайт заказчика не раскрывается
С чем начали
Компания из сферы автотоваров продавала продукцию через сайт, делая ставку в основном на платный трафик — контекстную рекламу и прайс-агрегаторы. SEO не велось, органический трафик из поисковиков был незначительным — до 2 000 переходов в месяц. Заявки с SEO почти не поступали, всё шло через платные источники.
При этом стоимость заявки в рекламе составляла от 1 200 до 3 000 ₽, в зависимости от месяца и конкуренции.
Как делался прогноз по SEO
- Оценили текущий спрос по нише в Яндексе — почти 400 000 запросов в месяц по коммерческим ключам (то есть таким, где пользователь ищет, чтобы купить).
- Разбили спрос по регионам и приоритетным категориям товаров.
- Проанализировали сайты в топе, их оптимизацию, частоту обновления, глубину проработки страниц, поведенческие факторы.
- Учли текущие позиции сайта, структуру, ошибки и потенциал роста.
- Взяли реальную динамику роста трафика у конкурентов при аналогичной доработке сайта.
- Построили математическую модель прогноза на 12 месяцев: в ней учитываются темпы роста трафика, конверсия сайта, и предполагаемые изменения в ранжировании.
И на основании этого мы сделали прогноз — как будет расти органический трафик, сколько заявок он принесёт, и сколько будет стоить каждая заявка.
Что показал прогноз
Через 3 месяца — уже 3 000 визитов в месяц.
Через 6 месяцев — на 7 000 визитов.
К 12 месяцу — до 16 000 визитов в месяц. Это в 8 раз больше, чем в момент старта.
Параллельно с ростом трафика будет увеличиваться и количество заявок:
- Уже на 2–3 месяце прогнозируется около 30–50 заявок в месяц, при цене за заявку около 2 000 ₽.
- К 6 месяцу количество заявок вырастает до 100+, а стоимость заявки падает до 650 ₽.
- На пике, ближе к 9–10 месяцу, можно выйти на более 140 заявок в месяц, при цене менее 400 ₽ за лид.
- Даже при умеренном росте в дальнейшем — прогноз даёт около 150 заявок в месяц за 400–500 ₽.
И всё это — без доплат за клики, как в рекламе. Только за счёт SEO.
Смотри бесплатный урок “Как спрогнозировать количество трафика, количество и стоимость заявки из SEO?”
Почему это выгодно?
На старте SEO действительно требует вложений: на аудит, доработку сайта, написание контента, техническую оптимизацию. Но уже через 3–4 месяца начинают поступать лиды. А дальше — каждый следующий месяц делает SEO всё более выгодным:
- Трафик растёт, даже если бюджет не увеличивается.
- Стоимость лида падает, потому что фиксированные вложения распределяются на всё больше заявок.
- В отличие от рекламы, трафик не обрывается, если вы перестаёте платить.
И главное: SEO-трафик — это вложение в актив, который остаётся и работает на вас.
Этот кейс показывает, что в нише автотоваров SEO может быть в 2–5 раз дешевле, чем платная реклама, при тех же или даже больших объёмах заявок.
Если вы умеете считать трафик, лиды и стоимость — SEO становится не «долгим и непонятным», а предсказуемым и прибыльным каналом.
Почему SEO круче контекстной рекламы?
Реальный кейс: интернет-магазин автозапчастей, Санкт-Петербург
Сайт был новый без посещаемости и позиций. Большое количество товаров и каталогов со слабой структурой. Значительное число внутренних ошибок
и неточностей
Запрос от заказчика: «Мне сказали, что SEO хорошо работает…»
Мы спорить не стали)) И вот, что сделали:
- Провели настройку сайта под поисковые системы
- Настроили и оптимизировали SEO-фильтр
- Создали посадочные страницы по маркам и моделям машин
- Оптимизировали подключенные каталоги запчастей
Трафик начал расти и приносить продажи
Всё шло по плану: структура, фильтры, тексты, оптимизация. Трафик растёт. И вот однажды заходим в Метрику — и видим резкий всплеск. Трафик как подбросило вверх.
Контекстная реклама…кто-то включил её, не поставив нас в известность.
Оказалось, заказчик решил потестить рекламу параллельно с SEO. И что в итоге?
Реклама дала скачок трафика — он пришел быстро и также быстро ушел. Но... заявок почти не было. А стоимость перехода — заоблачная.
Заказчик рекламу отключил — и всплеск исчез, как и появился.
SEO: растёт, стабильно, приносит заявки. А наш зелёный органический трафик тем временем шёл вверх:
- Без резких скачков
- Без откатов
- И главное — со стабильными заявками по адекватной цене
Контекст — как вспышка на солнце: ярко, горячо, но быстро гаснет. SEO — как костёр: разгорается медленно, но потом греет долго и надёжно.
👉 Контекст: плати — получаешь, не платишь — нет трафика
👉 SEO: вложился — и трафик идёт даже без постоянных вливаний
SEO — это прибыльный актив, а не затрата
Если считать правильно, SEO даёт заявки в 2–5 раз дешевле, чем реклама. И при этом — не требует постоянной оплаты за каждый клик.
- Рекламный трафик: быстрый, дорогой, краткосрочный. Перестали платить — заявки исчезли.
- SEO-трафик: медленный на старте, но стабильный, растущий и дешёвый в перспективе.
- Заявки идут даже без доплат
- Стоимость привлечения падает со временем
- Эффект сохраняется надолго
- Прогноз трафика и лидов — возможен заранее, с цифрами
Пока вы заливаете бюджеты в рекламу — конкуренты инвестируют в SEO и получают заявки дешевле. Не потому что везёт, а потому что считают и планируют.
Хватит платить за каждый клик. Вкладывайтесь в то, что работает на вас.