Почему Telegram удобен для строительных и производственных компаний
Строители всё активнее используют Telegram как базовую площадку для SMM-продвижения. Платформа предоставляет гибкий набор инструментов: каналы, чаты, быстрые ссылки и рекламный кабинет Telegram ads — всё это помогает выстраивать несколько маркетинговых воронок параллельно и вести клиента по разным сценариям взаимодействия с брендом.
С помощью Telegram можно легко объединить экспертный контент, отзывы клиентов, демонстрацию объектов и заявки в одну систему. Для застройщиков это особенно важно: будущим владельцам нужно время, чтобы изучить проект, задать вопросы и «присмотреться» к компании. Канал становится точкой входа, где удобно подогревать интерес аудитории и ненавязчиво подводить её к обращению.
К нам в SMM-агентство в сфере недвижимости «SMM квадрат» обратился завод по изготовлению и строительству домов из бруса с типичным запросом: Telegram-канал есть, но продаж нет. Около 500 подписчиков, низкая вовлечённость, ноль заявок на домокомплекты. Задача — превратить канал в рабочий инструмент лидогенерации, не нарушая путь клиента и не завышая ожидания по быстрым продажам.
Отправная точка и цель проекта
На старте мы выявили три ключевые проблемы:
- канал не позиционировал компанию, как эксперта полного цикла в области производства и строительства домов из бруса и не показывал преимущества именно этих домов;
-контент выходил нерегулярно и не вызывал доверия;
- рекламы не было, как и органического роста аудитории.
Совместно с клиентом мы определили цель: выстроить SMM для недвижимости в Telegram для набора подписчиков и далее плавный прогрев подписной базы, а не мгновенные продажи.
Шаг 1. Стратегия и упаковка
Команда «SMM квадрат» начала с аналитики: изучила текущий канал, конкурентов в сегменте загородной недвижимости и ожидания целевой аудитории от загородного домостроения и в частности домов из бруса. На основе этих данных была разработана стратегия продвижения, в которой Telegram выступает центральной площадкой, а контент — основным инструментом доверия.
Мы:
- четко прописали позиционирование застройщика как эксперта в области производства и строительства загородных домов;
- подготовили контент-план с рубриками: обзоры проектов, разбор планировок, реальные кейсы строительства, ответы на частые вопросы, «кухня» стройки и полезная информация для будущих владельцев домов;
- доработали визуальную концепцию: единый стиль обложек, акцент на фактуре дерева, атмосферные фотографии загородной жизни.
Таким образом, канал стал выглядеть как полезное медиа о загородном строительстве.
Шаг 2. Регулярный контент и прогрев
После упаковки мы запустили регулярный постинг: 5–7 публикаций в неделю. Каждый материал решал конкретную задачу: объяснял сложные технические моменты простым языком, развеивал страхи, связанные с домами из бруса, показывал реальные объекты и давал понятные ориентиры по бюджету и срокам.
Параллельно выстраивалась воронка: человек видит рекламу, переходит в канал, получает серию полезных постов и только потом сталкивается с мягкими офферами — приглашением на консультацию, запросом сметы или подбором проекта. Такой подход особенно важен для загородной недвижимости, где решение принимается не за один день.
Шаг 3. Запуск рекламы в Telegram с фокусом на подписчиках
Далее мы перешли к рекламе.
Важно: изначальной целью рекламы в Telegram было не «срочно набрать лидов», а расширить базу подписчиков за счёт качественной аудитории и дать ей время освоиться в канале. Это осознанный выбор для ниши недвижимости.
Мы работали с несколькими сегментами:
- интерес к загородной недвижимости и строительству;
- аудитория, связанная с премиум-сегментом и высокими доходами.
Креативы усиливали позиционирование: жизнь за городом, премиальный уровень материалов, преимущества бруса, акцент на надёжности и комфорте.
Ключевая цифра: 350 ₽ за подписчика при рыночной цене 500–700 ₽
Стратегия «сначала подписчики, потом лиды» окупилась уже в первый месяц. Пройдя тестовый период и отработку разных связок, мы вышли на стоимость подписчика около 350 рублей. Для рынка недвижимости, где нормой часто называют 500–700 рублей за подписчика, это отличный результат.
Именно на этом был сделан основной акцент: застройщик получает рост аудитории по цене ниже средней рыночной, при этом подписчики попадают в выстроенную воронку контента и постепенно превращаются в «тёплых» лидов.
«Бонусные» лиды из того же бюджета
Самое интересное началось дальше.
Хотя основной целью кампаний был набор качественных подписчиков, уже в первый месяц застройщик получил первые лиды из того же рекламного бюджета. Отдельных кампаний «только на лиды» мы не запускали.
Если пересчитать общие расходы на рекламу за первый месяц на фактически поступившие заявки, ориентировочная стоимость лида составит ~8000 рублей.
При этом важно понимать:
- бюджет планировался и распределялся с учетом подписчиков;
- лиды стали «бонусом» — результатом того, что часть аудитории была готова обратиться сразу, не дожидаясь длительного прогрева.
Таким образом, основная инвестиция составляет 350 рублей за подписчика (по сравнению со среднерыночными 500–700 рублями), а лиды в первый месяц — это приятный и показательный результат работающей воронки без дополнительных вложений.
Конверсия и долгосрочный эффект
Отдельно можно отметить качество заявок: около 45 % лидов за первый месяц были целевыми — с реальным интересом к строительству дома из бруса и адекватным бюджетом. Для загородной недвижимости это хорошая конверсия, особенно с учётом того, что рекламные кампании были нацелены на подписчиков.
Дальше включается «эффект снежного кома»:
- подписчики, привлечённые в первый месяц, продолжают читать канал
часть из них созревает для заявки на 2–3-м месяце;
- новые подписчики попадают в уже работающую воронку и видят накопленный контент и кейсы.
В результате эффективная стоимость заявки со временем снижается, а канал превращается в актив, который работает на застройщика даже при постоянных или умеренно растущих рекламных бюджетах.
Почему такая модель выгодна для загородной недвижимости
В классической контекстной рекламе застройщик платит за каждый лид отдельно: как только бюджет заканчивается, поток обращений падает.
В Telegram мы выстроили другую логику: один и тот же бюджет работает и на набор подписчиков, и на появление первых заявок.
Для загородных домов это особенно ценно:
- можно аккуратно подвести аудиторию к принятию решения, не давя агрессивными офферами;
- показывать сложный продукт через контент — планировки, этапы строительства, реальные объекты;
- тестировать несколько маркетинговых воронок в одном канале (контент — консультация, контент — чек-лист, контент — расчёт сметы).
Такой подход снижает риски и помогает получить прогнозируемый канал привлечения потенциальных клиентов, основанный на доверии.
Итоги кейса и выводы для застройщика
Благодаря системному SMM для недвижимости в Telegram, качественному контенту и продуманной рекламной стратегии производитель и застройщик домов из бруса прошёл путь от «канала без продаж» до первых лидов уже в первый месяц.
Результаты работы:
- 400+ подписчиков по цене 350 рублей за каждого при рыночной цене 500–700 рублей;
- целевые лиды как дополнительный результат при том же бюджете;
- канал продолжает наращивать аудиторию и снижать эффективную стоимость заявки за счёт прогрева и повторных касаний.
Этот кейс показывает, что Telegram подходит не только для быстрого запуска, но и для сложной, дорогостоящей загородной недвижимости, где важны доверие, экспертность и длительный цикл принятия решений.
Если вы продвигаете жилые комплексы или загородную недвижимость и хотите получать лиды из Telegram по понятной системе, напишите команде «SMM квадрат» https://smmkvadrat.ru/ — поможем разработать стратегию, упаковать канал и запустить рекламные кампании под ваши задачи.