Очень частая история у продавцов на маркетплейсах. Заказы идут. Деньги приходят. Работа вроде есть. Но денег постоянно не хватает. Причина обычно простая: бизнес не считают. Не потому что лень. А потому что кажется, что всё и так понятно. Пришло 100 000 → закупились на 90 000 → «значит, заработали». Нет. Это ничего не значит. Так уже делали раньше. Часть денег лежит в товаре. Часть — в возвратах. Часть — в рекламе. Часть просто проедается. Деньги двигаются, а прибыли может не быть годами. И обычно всё заканчивается одинаково — однажды не хватает на следующую закупку. Сейчас любят говорить, что стало сложнее: налоги, реклама, правила. Да, сложнее. Но так было всегда. Рынок просто быстрее показывает ошибки. Проблема почти всегда в одном: бизнес воспринимают как набор действий, а не как цепочку. Товар → закупка → логистика → карточка → реклама → доставка → возвраты → налоги → результат. Ошибка в начале ломает всё дальше. И чем дальше — тем дороже. Я начинаю серию разборов торг