🔔 Как компаниям говорить с инвесторами на языке розницы

🔔 Как компаниям говорить с инвесторами на языке розницы

IR-директор «Альянс Территории» Вера Тимошенко подготовила трендвочинг-материал для издания Wealth Novigator. Она поговорила с ведущими IR-директорами, по версии Мосбиржи, — Андреем Напольновым из «Аэрофлота» и Дмитрием Коваленко из «Oзон Фармацевтика», а также управляющим директором «Альянс Терртории» Ваганом Амичба.

Ключевые тезисы

🔘Розничных инвесторов стало кратно больше: технологии упростили вход на рынок, и у эмитентов — тысячи новых «физиков» среди акционеров.

🔘Две аудитории — два типа мышления: институционалы опираются на аналитику и модели, розница — на публичные источники, эмоции, бренд и доверие.

🔘Инвестрешения все чаще принимаются не «по отчету»: 42% — через лидеров мнений, 25% — по советам блогеров, 15% — с помощью ИИ.

🔘Бренд стал инвестиционным фактором: частный инвестор охотнее покупает акции знакомой и «нравящейся» компании. Совсем хорошо, если инвестор знает бренд в лицах топов.

🔘IR уходит в публичное поле: соцсети, Telegram, инвестплатформы, финфлюэнсеры, конференции — обязательный набор для работы с розницей.

🔘Контент нужно «переводить»: цифр недостаточно — важно объяснять бизнес, метрики и отчетность простым языком (market education). И лучше — с яркой и цепкой визуализацией.

🔘Edutainment работает лучше всего: видео, инфографика, Q&A, комиксы, 3D-туры и интерактив повышают вовлеченность и доверие.

Читайте на сайте WN.

#МиП_пишет