Нормальный финансовый план-это не файл 2026_финал_точно_последн(3).xlsx.
Это инструмент, по которому вы реально управляете бизнесом, а не вспоминаете о нём в конце месяца с фразой "ну мы старались".Если план нельзя открыть в понедельник утром и понять, что делать с деньгами на этой неделе - это не план. Это декоративная табличка. Иногда для инвестора. Иногда чтобы успокоить себя. Ниже структура нормального финплана на 1 квартал 2026. Коротко, по делу.
1. цели по деньгам. Что именно вы хотите получить в цифрах .В плане должны быть не мечты, а конкретные цели:
выручка по месяцам и ключевым направлениям
целевая маржа
плановая прибыль И главное - не путать выручку с деньгами. Потому что выручка умеет жить красиво в отчёте, а деньги любят прятаться.
2. ДДС. Чтобы кассовый разрыв был виден до того, как он вас укусит. Если у вас нет плана по ДДС, вы управляете бизнесом на ощущениях. Ощущения обычно заканчиваются словами "странно, деньги же были". В нормальном плане есть:
план по ДДС
приходы и расходы по неделям
кассовые разрывы видны заранее, а не в момент когда уже поздно
понятны источники покрытия: за счёт чего закрываем провал, если он появляется. То есть вы не гадаете, а выбираете.
3. контрольные точки. Что вы смотрите каждую неделю, а не раз в квартал
План без контрольных точек - как диета без весов. Вроде стараетесь, а результат удивляет. По продажам:
сколько лидов нужно
какая конверсия
какой средний чек
По расходам:
какие статьи держим на особом контроле
где есть риск раздувания постоянки
По дебиторке:
план по снижению
сроки оплат
что делаем при просрочке, а не просто грустим
4. ответственные. Чтобы у цифр был хозяин. В каждом блоке плана должен быть конкретный ответственный. Не мы все вместе. Мы все вместе - это обычно никто. Кто отвечает за продажи и выполнение плановой выручки. Кто держит расходы и согласования. Кто управляет дебиторкой. Кто ведёт ДДС и обновляет план еженедельно. Тогда план превращается в систему. И внезапно начинает работать.
Зачем тут финдиректор. Финдиректор помогает собрать все эти куски в одну работающую систему. Чтобы это было не просто красиво в таблице, а применимо в жизни: открыл - понял - сделал. Не табличка для красоты. И не план для инвестора.
План для собственника, который хочет жить без постоянного режима срочно найдём деньги.хотите сверить свой план на 1 квартал
Если хотите сравнить свой план на 1 квартал 2026 с этой структурой, напишите в комментариях слово квартал.
Скину чек-лист, по которому можно быстро понять, где в плане дырки и почему потом всё идёт не по плану.