После нервного года очень хочется составить план в стиле: в 2026 всё наладится само, клиенты станут пунктуальными, курс - стабильным, а дебиторка воспитанной. Опасная фантазия. Примерно как надежда, что если не открывать банковское приложение, то там появятся деньги. Финплан без иллюзий - это не чёрный сценарий и не паника. Это честный план, который помогает прожить год без квеста где срочно взять деньги.
Принцип 1. несколько сценариев, а не один красивый. Один сценарий обычно выглядит так: базовый, он же оптимистичный, он же если повезёт. В адекватном плане сценариев минимум три:
-базовый - как пойдёт, если мир не мешает
-осторожный - если продажи просели или оплаты поехали
-амбициозный - если реально есть основания для роста, а не просто желание Фишка не в том, чтобы сочинять романы. Фишка в том, чтобы заранее понимать: что режем и что замораживаем, если жизнь не совпала с презентацией.
Принцип 2. консервативные допущения, а не вера в лучшее. Планировать надо чуть хуже, чем хочется.
по выручке - осторожнее
по срокам оплат - медленнее
по расходам - немного выше
по задержкам и форс-мажорам - тоже «чуть хуже, чем обычно».
Потому что бизнес ломают не большие катастрофы, а маленькие сюрпризы, которые приходят пачкой.
Принцип 3. честность к себе, а не традиция планируем х2. Если вы три года подряд планировали х2, а получали плюс 10 процентов, значит у вас не план.
У вас ежегодный ритуал самоуспокоения. Это не страшно. Это просто надо признать. Честность в финплане - это когда вы опираетесь на факты: воронка, мощности, рынок, цикл сделок, повторные продажи. А не на магическое мышление и январскую мотивацию.
Принцип 4. красные линии, которые нельзя переходить. У бизнеса должны быть границы. Не моральные, финансовые. Что обычно фиксируем как красные линии:
уровень кэша, ниже которого нельзя падать
лимит на долю одного клиента в выручке
потолок постоянных расходов, чтобы не раздувать костяк под мечты. Это как бортики на трассе. Они не мешают ехать. Они мешают улететь.
Зачем тут финдиректор. Финдиректор в финплане - не зануда, который портит праздник. Он тот, кто делает так, чтобы праздник не закончился в апреле словами денег нет, но вы держитесь. План без иллюзий даёт простую вещь: управляемость. Вы заранее знаете, куда смотреть и какие кнопки нажимать, если начинает штормить.
Хотите структуру финплана без розовых очков? Если нужен пример структуры такого финплана, напишите в комментариях слово план 2026.
Скину шаблон и список данных, которые стоит подготовить, чтобы это был план, а не пожелание к вселенной.