Есть два типа собственников. Первый говорит- я себе не плачу, всё в бизнес. Второй говорит- бизнес мой, значит, деньги тоже мои. Оба обычно встречаются в одном человеке. Особенно в декабре. И вот здесь начинается вторая зона финансового ТО. Вы как собственник. Не как герой, не как спасатель, а как человек, которому бизнес должен платить. Регулярно. Понятно. Без фокусов.
1. насколько бизнес реально вас кормит
Ответьте себе честно на три вопроса:
- сколько денег вы фактически забрали из бизнеса за год
- как это оформлено: зарплата, дивиденды или классика жанра перевёл себе потому что надо
- совпадает ли эта сумма с тем, что бизнес объективно тянет
Если вы не знаете эту цифру, вы не управляете доходом собственника. Вы просто снимаете остаток. Как в банкомате, который иногда отвечает недостаточно средств. Только банкомат хотя бы честный.
2. правило сначала бизнес, потом я или наоборот
Тут нужен один простой выбор. У бизнеса должны быть деньги, которые трогать нельзя. Определитесь:
- есть ли у компании минимальная подушка и базовые обязательства, которые не обсуждаются
- с какой суммы начинается то, что можно спокойно и честно забирать себе
Опасный сценарий звучит так: раз деньги на счёте есть, значит можно использовать. Да, можно. Так же как можно ездить на машине без масла. Недолго, но ярко. Потом появляются кассовые разрывы и кредиты на вчера.
3. план по выплатам собственнику на 1 квартал
До 31 декабря стоит зафиксировать хотя бы на 3 месяца вперёд:
- какой минимум вы хотите получать ежемесячно
- от какой выручки или маржи это зависит
- что делаете, если план по выручке не выполнен
И вот тут важный момент. Если план не выполнен, у вас два пути:
- уменьшаете личные выплаты
- или душите оборотку, чтобы сохранить привычный уровень личных денег
Второй вариант многие выбирают автоматически. А потом удивляются, почему бизнес стал нервным, поставщики злые, склад пустой, а выручка просела ещё сильнее. Задача не в том, чтобы меньше забирать. Задача в том, чтобы понимать, за счёт чего бизнес может вас кормить без режима дефолта.
Как это делаем в работе с собственниками
В проектах мы сначала рисуем простую финансовую модель. Сколько бизнес может приносить владельцу спокойно, без игр в сниму всё, а там разберёмся.
Чтобы вы забирали деньги как собственник, а не как случайный пассажир, который успел схватить сумку на выходе.
Если хотите такой расчёт под себя, напишите в комментариях или в сообщения слово доход собственника. Отправлю формат экспресс-диагностики и список данных, которые нужно подготовить.
Если хочешь, дам 2 варианта заголовка под Дзен к этой статье: один провокационный с юмором, второй спокойный и солидный.