У собственника план на год обычно выглядит как список на 47 пунктов.
Итог предсказуемый: ничего не доводится до конца, потому что внимание размазано по всему сразу.Если хотите реальный эффект в 2026, нужен не список желаний, а три рычага. Три вещи, которые прямо влияют на главное: живые деньги на счёте и предсказуемость.
1. Порядок в ДДС и планировании денег
Можно расти по выручке, можно «быть прибыльными» в отчёте, но без управления деньгами бизнес легко превращается в вечные кассовые разрывы. Как это выглядит без ДДС. Деньги приходят не тогда, когда нужно, платежи всплывают внезапно, рост продаж только ускоряет хаос, потому что оборотка съедает кэш что сделать в 2026. Инструмент простой: еженедельный план ДДС на 3 месяца вперёд. Не идеальный, не «как в корпорации». Просто чтобы видеть, где будет провал, и успевать принять решения заранее.
2. Управление маржой по продуктам и клиентам
Средняя маржа по компании - это как средняя температура по больнице. Вроде цифра есть, а кто жив, кто нет - непонятно. Самая частая реальность
часть продуктов реально зарабатывает
часть держится на привычке или «ну это же наш флагман»
часть клиентов съедает ресурс-скидки, сложная логистика, вечные доработки, отсрочки. Что сделать в 2026:
-посчитать маржу не в среднем, а по продуктам и ключевым клиентам
-принять решения: цены, пакеты, условия, минимальные чеки
-убрать или перестроить убыточное, иначе оно будет тихо тянуть вниз весь бизнес
3. Дебиторка и запасы.
Деньги, которые заморозили и забыли. Деньги могут быть в бизнесе, но не на счёте. Они лежат в двух местах: в клиентах и на складе. Что обычно происходит
-дебиторка висит месяцами, потому что «клиент хороший»
-склад растёт, потому что «пусть лежит, пригодится»
В итоге кэш заканчивается, и начинается любимая игра: затыкаем дырку. Что сделать в 2026
-регламент по оплатам: кто и когда напоминает, что делаем при просрочке
-лимиты по дебиторке и стоп на отгрузку при превышении
-инвентаризация запасов и чистка мёртвого: что не продаётся, то не актив, а складская мебель .
Почему именно эти три. Остальные задачи тоже важны. Но эти три вещи напрямую отвечают на вопрос собственника: где мои деньги и почему я не могу планировать спокойно. ДДС даёт управляемость. Маржа даёт прибыльность по сути, а не по ощущениям. Дебиторка и запасы возвращают кэш из «заморозки» обратно в работу.
Финдиректор здесь как тренер: не даёт распыляться и помогает довести ключевое до конца.какой из рычагов у вас хромает сильнее всего. Напишите в комментариях цифру 1, 2 или 3.