У бизнеса есть традиция: новый год, новые цели, старые грабли. Снаружи это выглядит как развитие. Внутри - как повторение сезона, где деньги снова исчезают в одних и тех же местах. Если хотите, чтобы 2026 не стал копией 2025, полезно сделать не только список целей, но и стоп-лист. Что точно не берём с собой в новый год.
1. жить по факту вместо плана
Когда бюджет существует только в голове собственника, бизнес живёт реактивно. Сегодня тушим, завтра латам, послезавтра снова тушим. Как это выглядит
- расходы появляются внезапно, потому что их не планировали
- решения принимаются по настроению, а не по цифрам
- в конце месяца «вроде работали много», а денег не прибавилось
что делать проще всего
- зафиксировать план по доходам и расходам хотя бы на 1-3 месяца
- раз в неделю сверять факт с планом и корректировать, а не удивляться
2. бесплатно кредитовать клиентов
Долг висит месяцами. Клиенту удобно. Вам - кассовый разрыв и вечное ощущение, что вы спонсируете чужой бизнес. Опасный симптом
- продажи есть, прибыль в отчёте тоже, а денег на счёте нет
- «клиент хороший, неудобно напоминать» превращается в вашу обязанность финансировать его оборотку
что делать
- лимиты по дебиторке и сроки оплаты
- правила: кто, когда и как напоминает
- стоп на отгрузки при превышении лимита, иначе это не правило, а просьба к вселенной
3. держать убыточный продукт из любви
«Это наш флагман». «Мы с него начинали». «Без него бренд не бренд».
А по цифрам он давно тянет вниз: ест ресурсы, забирает внимание команды и маскирует реальные точки прибыли. Чем опасно
- прибыльные направления недополучают ресурсы
- выручка радует глаз, а маржа тихо умирает
что делать
- честно посчитать маржу и все связанные затраты
- принять решение: поднимать цену, менять модель, выводить из ассортимента
Любовь к продукту не должна превращаться в ежемесячный платеж
4. игнорировать ДДС и смотреть только на выручку и прибыль
Выручка и прибыль могут быть, а денег на счёте - нет. Потому что деньги живут в движении: когда пришли, когда ушли, что оплатили, что зависло. Без ДДС бизнес часто управляется так:
- «вроде нормально» до момента, когда внезапно нечем платить
- кассовый разрыв выглядит как сюрприз, хотя он был виден заранее
что делать
- вести простой ДДС и смотреть его регулярно
- планировать платежи, а не вспоминать о них в день оплаты
5. решать всё затыканием дыр
Кредитка. Личные деньги. Аврал команды. Срочно попросить отсрочку.
Разово это может спасти. Системно - превращает бизнес в вечную скорую помощь. Чем заканчивается
- собственник постоянно «докладывает» и выгорает
- команда живёт в режиме пожара
- причины не исправляются, потому что на них всегда нет времени
что делать
- назвать дыры по имени: где именно проваливается деньги, маржа или оборотка
- убрать повторяющиеся причины, а не только последствия
финдиректор нужен не только для целей, но и для хвостов
Цели на 2026 ставить приятно. А вот закрывать хвосты 2025 - полезно. Это то, что делает январь спокойным, а не «начинаем год с минуса».
Финдиректор помогает честно признать, что не работает, и туда больше не сливать деньги. Без паники, без морализаторства, просто по цифрам.
Если хотите, напишите в комментарии слово стоп-лист - пришлю чек-лист самопроверки и можно сверить ваши привычки управления с типичными финансовыми граблями.