Когда в бизнесе начинает трясти, собственник делает две вещи. Первая - пытается контролировать всё сразу. Вторая - начинает экономить на всём подряд, включая то, что приносит выручку. Обе стратегии обычно заканчиваются одинаково: паникой, хаосом и кассовым разрывом, который случился как будто неожиданно. За 2 часа нельзя починить весь бизнес. Но можно сделать главное - перестать метаться и понять, что именно спасать и в каком порядке. Я называю это антикризисной сессией. Ниже - что на ней происходит.
1. картина сейчас. где реально застряли деньги
Мы быстро собираем карту текущей ситуации. Не на уровне ощущений, а по цифрам и логике. Смотрим
- где деньги застревают: дебиторка, склад, авансы, зависшие проекты
- где теряется маржа: скидки, перерасходы, логистика, брак, неучтённые затраты
- где ближайшие кассовые разрывы: конкретные недели и суммы
Цель блока -понять, где именно бизнес течёт по деньгам. Не «в целом плохо», а точечно.
2. стресс-тест. что будет, если выручка просядет
Кризис редко предупреждает. Поэтому мы прогоняем сценарий. Разбираем
- что будет при падении выручки на X процентов
- какие статьи расходов тянут на дно первыми
- какие решения можно принять быстро, чтобы не довести до остановки
Цель блока -увидеть границу, за которой начинается режим выживания, и не заходить туда вслепую.
3. приоритеты. что делаем сначала, а что не трогаем
Самая частая ошибка - резать всё подряд. В итоге экономия убивает выручку, а не спасает кассу. По итогам мы фиксируем
- что делаем в течение недели: быстрые шаги, которые дают эффект по деньгам
- что делаем в течение месяца: стабилизация процессов и правил
- что точно не трогаем, чтобы не убить продажи и производство
Цель блока - превратить хаотичные действия в план. Чёткий. По срокам.
4. коммуникации. с кем говорить и какими словами
Антикризис - это не только таблицы. Это переговоры. Составляем список
- с кем надо срочно поговорить: поставщики, клиенты, команда
- какие условия обсуждать: отсрочки, графики, предоплаты, пересмотр цен
- какие формулировки использовать, чтобы не выглядеть слабым и не раздать лишних обещаний
Цель блока. Снять напряжение и вернуть управляемость через договорённости, а не через надежду.
с чем уходит собственник после 2 часов
Не с «теорией про кризисы». И не с чувством, что его отчитали. А с конкретным набором
- карта узких мест по деньгам: где течёт и почему
- список первоочередных шагов: что делаем сегодня, что на неделе, что в месяце
- понятные цифры, которые вы смотрите каждую неделю, без иллюзий, но и без паники
Это даёт главное - возможность управлять ситуацией, а не просто реагировать на неё.
если нужен конкретный разговор по вашему бизнесу
Если вы хотите провести такую антикризисную сессию, напишите в комментарии слово сессия - отправлю формат, стоимость и список данных, которые нужно подготовить.