Если вы ведёте интернет-магазин и во второй половине 2025 года заметили, что CPO (стоимость заказа) и ДРР (допустимый рекламный расход) поползли вверх — вы не одиноки 😬
Всё считается правильно. Отчёты сходятся. Никаких ошибок в настройках.
Но принимать решения в этот момент — адски сложно.
👉 Проблема в том, что мир изменился, а ваша старая бизнес-модель всё ещё хочет жить по старым правилам. И тут начинается типичное:
- «Давайте ещё чуть-чуть подкрутим таргет!»
→ Результат не меняется.
- «Поменяем агентство!»
→ Через 2–3 месяца — та же картина.
- «Надо вернуть как было в 2023!»
→ Ага, ждём машину времени 🙃
На самом деле CPO и ДРР в такие моменты — не враги, а индикаторы. Они просто честно говорят: «Заказы теперь стоят дороже. Точка.» А значит — меняется всё:
— сколько можно тратить на привлечение,
— сколько можно масштабироваться,
— и даже то, какой маржинальности продукт теперь нужен.
И вот в этот момент приходит самый важный выбор — управленческий:
✅ Терпеть — сжать расходы, выдержать падение, ждать перелома.
✅ Инвестировать — в новые каналы, продукт, лояльность, чтобы оправдать рост CPO.
✅ Менять модель — пересматривать цену, ассортимент, позиционирование, клиентский путь.
У каждого пути — своя цена, свои риски… и своя логика.
А самый опасный выбор? Не принимать решение вообще. Просто крутить рекламу, жаловаться на «дорогие заказы» и надеяться, что «само пройдёт» 😅
У вас как? Делитесь — как проходите этот этап?