«Мне нужно время подумать»
Фраза-убийца сделок.
«Хорошо, подумайте — если что, напишите».
Пока он думает:
- ему звонят конкуренты
- показывают другие объекты
- создают ощущение движения
А вы просто… ждёте.
Что нужно делать всегда:
- фиксировать следующий шаг: дата | действие | формат контакта
Пример*:
«Давайте так — в четверг созвонимся, я покажу 2 варианта под ваш бюджет».
👉 Кто управляет шагами — тот управляет сделкой.
*Данный пример очень утрирован, но даже он лучше, чем ничего не делать)
