В нише банкротства физических лиц почти всегда одна и та же картина. Лиды вроде бы есть, но до реальных дел доходят единицы. Часть людей боится процедуры, часть не подходит под параметры, часть сравнивает цены и уходит к знакомым юристам.
При этом команда есть, экспертиза есть, а ощущения стабильности всё равно нет. Бизнес живёт от месяца к месяцу и сильно зависит от рекомендаций.
Когда лиды есть, а стабильности нет
Аня из Санкт-Петербурга занимается банкротством физлиц не первый год. Компания сформирована, сотрудники работают на проценте от сделок, процессы отстроены. Но стабильного потока клиентов не было.
В маркетинге перепробовали практически всё: Яндекс.Рекламу, социальные сети, листовки. Где-то заявки появлялись, но качество оставляло желать лучшего. Реально нормальных клиентов давали только рекомендации.
Проблема в том, что рекомендаций было мало. На них невозможно было опереться как на основной источник. В итоге бизнес постоянно качало.
Как в банкротстве начинается текучка кадров
Все сотрудники работали на проценте. Когда поток клиентов проседал, люди просто недозарабатывали. Начинались нервы, разговоры, поиск других вариантов.
Аня столкнулась с самой болезненной проблемой — текучкой кадров. Сотрудники уходили, приходилось заново искать и обучать людей, тратить время и деньги. Бизнес начинал держаться не на системе, а на постоянном ручном управлении.
Как получать прогнозируемый поток клиентов
Задача звучала просто: получать прогнозируемый поток клиентов, а не надеяться на рекомендации и случайные заявки.
Мы подключили IT-сервис и начали работать с холодными лидами. Все заявки проходили первичную квалификацию через колл-центр IT-сервиса.
Отсеивались:
– клиенты без признаков банкротства
– люди, которые просто «спрашивают»
– те, кто не готов к процедуре
В отдел продаж попадали только те, кто реально подходит под параметры и готов обсуждать запуск дела.
Результаты по кейсу
Собрали 1 860 лидов.
Получили 305 заявок.
Стоимость заявки — 1 180 ₽.
Запустили 54 процедуры банкротства.
Для юридического бизнеса это дало главное — стабильность. Поток клиентов стал предсказуемым, сотрудники загружены, текучка ушла.
Как получить клиентов на банкротство физических лиц
Если ты работаешь в банкротстве физлиц и сейчас ситуация похожая: лиды есть, но до сделок доходят единицы, сотрудники нервничают из-за нестабильного дохода, а бизнес держится на рекомендациях, — эту схему можно повторить и у тебя. IT-сервис не увеличивает количество заявок ради цифр, мы выстраиваем поток людей, которые уже подходят под процедуру и готовы её запускать.
Мы подключаем IT-сервис и первичную квалификацию, чтобы в отдел продаж попадали только клиенты с параметрами под банкротство. Без «просто спросить», без неподходящих заявок и без слива времени юристов. Ты платишь не за клики и охваты, а за понятные заявки.
Если хочешь так же выстроить стабильный поток клиентов и убрать текучку в команде, оставляй заявку здесь. Посмотрим нишу, регион и ситуацию и скажем, подойдёт ли тебе эта модель и в каком формате её лучше запускать.
Как получить клиентов за 3 дня без сайта, рекламы и социальных сетей в 2026 году читай в этой статье.
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства. До встречи!
P.S. Если ты дочитал до этого момента, то тебе точно стоит открыть Telegram-канал с готовыми ПРОМТами для GPT по маркетингу и продажам, которые сэкономят сотни тысяч бюджета и закодируют от слившихся клиентов — @clientsRF