Важное предисловие
Знаете, какой вопрос мне чаще всего задают эксперты и предприниматели? «Сколько я смогу зарабатывать после упаковки?»
Каждый раз, услышав его, я вспоминаю суфийскую притчу о пещере сокровищ (рассказывала ее в нашем Телеграм-канале). Любой желающий мог зайти в эту пещеру и взять столько богатств, сколько захочет. Но вот загвоздка — вынести можно было такое количество, которое сумеешь унести на своих плечах. Почти все пытались захватить как можно больше и, не рассчитав силы, погибали в пещере. Лишь единицы уходили с тем, что могли поднять.
В этой истории — вся суть премиальных продаж. Большие амбиции без трезвой оценки своих сил и ресурсов ведут к провалу.
Что это значит для экспертов? Прежде чем бросаться искать VIP‑клиентов, важно честно ответить себе на несколько вопросов:
- Действительно ли вы готовы работать в премиальном сегменте, готовы принять все условия этой работы?
- Уверены ли на 100% в ценности своего продукта / услуги?
- Готовы ли щедро делиться своими знаниями и опытом?
Если ответы утвердительные — отлично! Теперь можно переходить к вопросу о каналах привлечения.
Где искать VIP‑клиентов: 5 рабочих каналов
Давайте разберемся, какие площадки сегодня реально работают для привлечения премиальной аудитории и как выжать из каждой максимум пользы.
1. Социальные сети
Да‑да, соцсети по‑прежнему в игре! Знаю, многие сейчас задумываются о переходе на новые платформы, но не спешите рвать со старыми. Поверьте, миграция аудитории — процесс долгий и нервный. Можно запросто растерять тех, кто уже вам доверяет.
Мой совет: работайте на двух фронтах. Не бросайте старые аккаунты, продолжайте там публиковать контент. Одновременно осваивайте новые площадки. И почаще напоминайте подписчикам, где еще можно вас найти.
Какую соцсеть выбрать в качестве основной? Тут все индивидуально. Но одно неизменно: профиль должен быть оформлен на совесть. И не забывайте про аналитический контент 1–2 раза в неделю.
2. Выступления на профильных мероприятиях, бизнес-форумах, конференциях онлайн и офлайн
Публичные выступления по‑прежнему работают на 100%.
С чего начать, если вы новичок?
Попробуйте местные мероприятия, там меньше стресса и больше шансов на успех.
Когда почувствуете уверенность, идите в крупные объединения - «Опора России», «Деловая Россия», Торгово‑промышленная палата.
Кстати, часто те, кто только начинает путь в премиальных продажах, после качественной упаковки находят первых клиентов именно через эти каналы. Проверено!
3. Бизнес‑клубы и закрытые сообщества
Хотите попасть в среду потенциальных VIP‑клиентов? Ищите тематические клубы — их сейчас немало, на любой вкус и бюджет.
Как не промахнуться?
- Не кидайтесь сразу рекламировать себя — это раздражает.
- Станьте полезным участником: вступайте в дискуссии, делитесь опытом.
- Предлагайте мастер‑классы или полезные материалы — так вы покажете свою экспертизу.
Когда найдете «свой» клуб, увидите: VIP-клиенты сами потянутся к вам. Потому что вы окажетесь среди тех, кому реально нужны ваши услуги.
4. Подкасты и гостевые эфиры
Запись подкастов и участие в совместных эфирах - это ваш шанс:
- прокачать личный бренд;
- выйти на новую аудиторию;
- завести знакомства с топовыми экспертами.
При выборе площадки обратите внимание на то, чтобы ее аудитория совпадала с вашей целевой группой. Ищите проверенных спикеров, которые уже работают с вашими потенциальными клиентами.
5. Нетворкинг
Многие не учитывают, что VIP‑клиенты чаще всего приходят по рекомендациям от людей, которым доверяют. Поэтому старайтесь заводить полезные знакомства.
При знакомстве не просите сразу о помощи. Начните с того, что можете дать: поделитесь полезным контактом, отправьте интересное исследование, предложите помощь. Будьте тем, к кому обращаются за советом.
Постепенно вы станете частью круга доверия — и первые клиенты не заставят себя ждать.
Мы рядом на каждом этапе
Знаете, что самое приятное? В Академии «Мир Экспертов» вам не придется проходить этот путь в одиночку. В наших программах мы оказываем поддержку на всех этапах:
- выстраиваем позиционирование эксперта;
- упаковываем продукт или дорогую услугу под премиальную продажу;
- выстраиваем персональную стратегию продаж;
- создаем работающие лид‑магниты;
- помогаем подготовить яркие выступления;
- отрабатываем навыки коммуникации с VIP‑аудиторией;
- сопровождаем на каждом шаге продвижения.
Вы уже работаете с премиальной аудиторией? Какие каналы привлечения используете?