В последнее время существует мнение, что на профильных логистических выставках не найти новых клиентов. Правда ли это?
Профильные выставки — одно из главных мест, где логистические компании всегда занимались поиском клиентов и партнеров. Однако из-за того, что с каждым годом количество таких компаний-хантеров увеличивается, складывается мнение, что найти кого-то на таких площадках уже невозможно. Мы — команда «Либерал Вэльюз» — регулярно посещаем крупные логистические мероприятия России, и готовы рассказать о поиске клиентов на примере прошедшей выставки Transrussia | Skladtech 2025.
Реально ли найти клиентов на выставках?
Наш ответ — да. Профильные мероприятия — отличное место, где можно найти клиентов. Их посещает огромное количество продавцов таможенно-логистических услуг, складского оборудования и покупателей данных услуг абсолютно из разных сегментов импорта и экспорта РФ. Там можно встретиться и с представителями других направлений, которые приходят к выставочным стендам продавать свои товары и услуги.
На выставочной площадке даже между стендами участников TransRussia можно завести интересные и полезные знакомства, получить важную информацию и крупного постоянного клиента.
Как найти новых клиентов?
Чтобы работа на выставке была продуктивной для бизнеса, необходимы полноценный контакт с каждым участником, внимательность к задачам, для решения которых он присутствует на выставке, честность и открытость в переговорах. Тут мы говорим не об инструментах продаж, техниках влияния и прочих инструментах, а построении честного сотрудничества и готовности обсудить потенциальные трудности.
Фотографии с мероприятия TransRussia 2025
Наши итоги посещения выставки TransRussia:
- Познакомились с новыми участниками выставки TransRussia 2025 — российскими, турецкими, китайскими перевозчиками, экспедиторами, логистическими операторами, которые выступали экспонентами впервые.
- Провели личные встречи с действующими клиентами ТЛТ и таможенного представителя «Либерал Вэльюз».
- Провели около 120 переговоров с потенциальными клиентами, обсудив возможности ТЛТ «Либерал Вэльюз» для реализации потребностей бизнеса каждого из участников. Подписали 5 договоров с новыми клиентами через неделю после начала выставки.
- Направили коммерческие предложения около 100 клиентам с необходимыми их бизнесу услугами.
- Встретились со стратегическими партнерами, которые реализуют услуги по доставке грузовой техники, оборудования и прочих товаров через наш логистический терминал. Обсудили перспективы работы на 2025 год и согласовали стратегию сотрудничества с учетом происходящих изменений на рынке.
Сегодня наблюдается уменьшение потока поставок в логистической сфере с конца января по конец марта. Несмотря на это, у многих компаний сохраняется позитивный настрой и уверенность в планах на будущее. В период спада по основным услугам, многие находят для себя альтернативные востребованные рынком виды услуг, которые уже сейчас могут предложить своим клиентам.
Отзывы наших коллег:
По итогам посещения выставки TransRussia | Skladtech 2025 остались не только удовлетворенность проделанной работой, деловыми успехами, но и много позитивных эмоций, благодарность организаторам, восхищение эксклюзивными стендами участников. Сотрудники всех компаний-экспонентов были активны, доброжелательны и открыты к диалогу до конца третьего дня выставки.
Светлана, заместитель директора по продажам
Посещение Transrussia | Skladtech 2025 произвело на меня отличное впечатление: наша команда узнала много нового о трендах и технологиях, вдохновилась на новые идеи для развития бизнеса. В нашем случае выставка стала еще и площадкой для новых партнерств и контрактов. Такие мероприятия очень важны для обмена опытом и укрепления позиций на рынке.
Юрий, директор логистического терминала
Команда Либерал Вэльюз всегда остается в курсе всех событий и изменений! Мы готовы предложить вашему бизнесу индивидуальное решение сложных задач. Свяжитесь с нами:
Whats App: +79231117885 – отдел по работе с клиентами
E-mail: info@s-v-h.ru
Тел. +79132052957 – заместитель директора по продажам
Наш канал на VC RU: https://vc.ru/id3028838