Стоимость лида 140 руб: внешний трафик на ВБ через Директ

Если вы думаете, что внешний трафик на Wildberries — это дорого, долго и нестабильно, вот реальный пример, который всё меняет.

📌 За 3 дня:

• Потрачено на рекламу: 7000 рублей
• Продаж стало больше на 50 штук
• Прибыль: около 100 000 рублей
• Итоговая стоимость лида: 140 рублей

И самое главное — цены на товар не менялись, никто не снижал маржу, не запускал акций.
Мы просто запустили внешнюю рекламу через Яндекс Директ.

👉 Всё. Больше ничего не делали.

🔧 Что за проект?

Клиент продавал кофе в зёрнах в розницу на Wildberries.
Товар хороший:

• Качественная упаковка
• Подробное описание (сорт, обжарка, происхождение)
• Есть отзывы
• Цена — адекватная для категории

Но спрос был стабильным, без рывков.
Задача — проверить, можно ли бустить продажи через внешний трафик и выйти на окупаемость.

🛠 Как мы настраивали рекламу?

1. Запустили все типы кампаний

Не ограничились одной РСЯ. Мы запустили:

Поисковую рекламу — по запросам: «кофе в зёрнах», «купить кофе в розницу», «ароматный кофе для дома».
Добавили минус-слова: "б/у", "дешево", "аналог", "за 200 рублей".

Товарную галерею — для тех, кто выбирает прямо на WB. Это удобно, потому что человек видит сразу несколько предложений.

РСЯ по интересам — охватываем аудиторию, которая интересуется:
— Кофемашинами
— Барами и кофейнями
— Кухонной техникой
— Подарками для мужчин
— Здоровым питанием

Мастер-кампании — чтобы алгоритм сам находил аудиторию на основе поведения.

💡 Почему так?
Потому что заранее не знаешь, где будет низкий ДРР.
Один формат может дать 30% расходов при 70% заказов — и только тест покажет, какой это формат.

2. Настроили аналитику: UTM + подменный артикул

Чтобы не гадать, откуда пришли заказы:

• Использовали UTM-метки → всё попадает в Яндекс Метрику: клик → переход → корзина
• Применили подменный артикул в WB (через xsubjectid) → вся статистика по внешнему трафику автоматически попадает в кабинет поставщика

📌 Это единственный способ точно измерить эффективность — без догадок.

3. Работали ежедневно

Утром — анализируем статистику.
Днём — правим минус-слова, меняем заголовки, убираем плохие площадки.
Вечером — смотрим конверсию.

Первые 24 часа — это не "пуск и забыл".
Это активная настройка: тест, правка, оптимизация.

📊 Результат за 3 дня

• Потрачено на Директ: 7000 руб
• Прибыль: около 100 000 руб
• ДРР: 7%
• Цена лида: ~140 руб
• Продаж стало больше на 50 штук

📌 Да, это не "один раз и навсегда".
Но это доказывает: внешний трафик на ВБ работает, если:

• Товар хороший
• Карточка продаёт
• Вы готовы к тестам

❓ Почему получилось?

Потому что:

1. Товар решал реальную потребность
   Кофе в зёрнах — продукт с высокой лояльностью. Люди ищут качество и вкус, особенно в рознице.
2. Цена была конкурентоспособной
   Не самая низкая, но с оправданным качеством. Никаких "скидок 90%".
3. Были отзывы и доверие
   Карточка не "новая", а с историей — это влияет на конверсию.
4. Мы не ждали идеального результата сразу
   Первые 24 часа — это сбор данных.
   Главное — не слить бюджет, а найти рабочие связки.

💡 А что дальше?

Через неделю:

• Одна из РК вышла на ДРР 5%
• Цена лида упала до 80 руб
• Начали масштабировать бюджет

Через месяц:

• Внешний трафик стал основным источником продаж
• Перешли часть кампаний на оплату за продажи
• Автоматизировали аналитику

❌ Когда такой результат НЕВОЗМОЖЕН?

Если у вас:

• Товар по 999 ₽, а средний чек — 3000+
• Фото "как у всех" — без деталей, примерок, упаковки
• Нет отзывов
• Цены выше, чем у конкурентов
• Нет понимания, кто ваша ЦА

Тогда даже лучшая реклама не спасёт.

✅ Вывод: внешняя реклама на WB — это не миф

Внешний трафик работает, если:

• Ваш товар конкурентоспособен
• Вы готовы к бюджету от 30–50 тыс. ₽/мес
• Готовы работать каждый день, а не "настроить и уйти"
• Хотите результат, а не цифры в отчёте

И да — стоимость лида 140 руб — реально.
Но это не халява. Это работа, тесты и правильная настройка.

🔗 Хотите такие же результаты?

Все мои реальные кейсы по настройке Яндекс Директ для WB, OZON и сайтов — в Telegram-канале:
👉 https://t.me/+TUZMmGA_dB03ZDFi

Там:

• Скриншоты из Директа
• Анализ ДРР
• Примеры объявлений
• Разбор ошибок новичков

Подключайтесь — будет полезно.

А если хотите настроить рекламу сами — есть курс:
👉 https://t.me/KursYDdlyMP_bot — "Яндекс Директ для маркетплейсов"