Как бесплатно получить маркетинговую стратегию под свою нишу и ситуацию, читай в этой статье.
Логистика и ВЭД на самом деле одна из самых сложных ниш для продвижения. Здесь длинный цикл сделки и довольно-таки тяжело продвигаться обычными способами. Новые клиенты почти не приходят, всё держится на рекомендациях старых клиентов и на тех, с кем ты работаешь уже давно.
Реклама либо не работает вообще, либо приводит нецелевых клиентов. Дмитрий из Новосибирска занимается логистикой и ВЭД уже большое количество лет. Он пробовал маркетинг даже через социальные сети, развивая личный бренд.
В итоге за год он отдал больше трёх миллионов рублей на продвижение через социальные сети, но результата так и не получил. Были хорошие охваты, но до сделок дело так и не доходило. Поэтому он боится масштабироваться и иногда уходит в кассовый разрыв, потому что клиентов не хватает, а цикл согласования при этом остаётся долгим.
Как построить маркетинговую стратегию для ниши логистики и ВЭД
Самый эффективный способ в этой нише — это использовать IT-сервис для того, чтобы получать быстрые квалифицированные заявки, которые подходят под твои потребности. Допустим, ты возишь только из Китая и с чеком от 10 тысяч долларов, и тебе будут отбираться только такие клиенты.
В логистической компании мы подключили IT-сервис и первичную квалификацию, чтобы в отдел продаж попадали только компании с понятным запросом на логистику и ВЭД и готовностью к длинному циклу сделки. В итоге собрали 2 070 лидов, получили 203 заявки и заключили 31 контракт. Полный разбор кейса в статье «Кейс: как логистика и ВЭД получили 203 заявки за 1 640 ₽ и заключили 31 контракт», смотреть кейс здесь.
Яндекс.Реклама на лендинг
Перед тем как вообще создавать Яндекс и идти в другие способы продвижения, я бы рекомендовала пообщаться с ChatGPT. Нужно взять все сайты своих конкурентов, попросить ChatGPT их проанализировать и выписать преимущества этих сайтов.
После этого нужно спросить, чем мы можем быть лучше конкурентов, почему у нас может быть максимально сильное предложение. Далее составить офферы в нескольких вариантах и снова попросить ChatGPT сделать топ этих офферов и обосновать свой выбор.
А далее уже вынести эти офферы на сайт и запустить в Яндекс рекламу, один оффер должен закрывать одну потребность.
Холодный обзвон компаний и работа с городами
Следующий способ — это холодный обзвон компаний. Я всегда рекомендую начинать холодный обзвон с твоего города. Мы берём все компании, которые могут быть заинтересованы, и сажаем отдельного специально обученного менеджера.
Один город — один менеджер. Если у менеджера будет больше городов, его просто разорвёт. Менеджер делает холодный обзвон, а дальше приходит ножками к собственнику бизнеса и рассказывает, почему человеку будет выгодно с ним работать.
Возможно, вы привозите какие-то товары, которые не привозят другие. Возможно, у вас более быстрые сроки доставки или лучшие условия. Самое важное здесь — сначала изучить компанию и идти с конкретным точечным предложением.
Надо не забывать, что, скорее всего, эти компании уже с кем-то работают до тебя. Тебе нужно перебить предложение подрядчиков, с которыми они работают сейчас.
SEO под конкретные маршруты и страны
Следующий способ — это SEO под конкретные маршруты и страны. Да, SEO не даёт быстрых результатов, как бы нам хотелось. Но в целом SEO на сайте — это очень хороший инструмент.
Здесь мы идём через статьи и объясняем выгоды своего предложения. Но это должны быть узко специализированные запросы. Например, доставка грузов из Китая в Россию, логистика Китай Россия, ВЭД услуги Китай.
Личные знакомства и бизнес-клубы
Ещё один способ — это личные знакомства. Мы целенаправленно ходим на мероприятия и пиарим там свои услуги. Очень часто такие мероприятия проходят оффлайн в бизнес-клубах.
Мы вступаем в бизнес-клубы, лучше сразу в несколько. Ходим на мероприятия, знакомимся с людьми, рассказываем, как у нас работает логистика и ВЭД, и выводим людей на личный контакт.
Важно понимать, что за тебя это может делать и твой менеджер. Это не обязательно должен быть собственник бизнеса.
Email-рассылки как живой инструмент
Ещё один неочевидный способ, который у нас работает в логистике и ВЭД, — это email-рассылки. На сегодняшний день они живее всех живых. Крупные бизнесы, которые используют логистику в своих целях, активно используют email-рассылки.
Что мы делаем? Мы собираем email-базу, либо заказываем её. После этого делаем email-рассылку.
Также email-рассылку можно делать точечно по тем компаниям, которые мы собрали сами. Как правило, у каждой крупной компании всегда указан email.
Персонализация писем и презентация предложения
Если ты делаешь email-рассылку по конкретным компаниям, я очень сильно рекомендую делать её персонализированной. Не одно шаблонное сообщение для всех, а конкретное обращение.
Например: «Иван Иванович, мы посмотрели вашу компанию, мы понимаем, что вам нужно, и у нас есть решение». После этого мы делаем презентацию нашего продукта и показываем выгоды.
Как бесплатно получить маркетинговую стратегию под свою нишу и ситуацию, читай в этой статье.
А если ты хочешь обеспечить себя клиентами, читай статью «Как получить клиентов за 3 дня без сайта, рекламы и социальных сетей в 2026 году»
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства. До встречи!
P.S. Если ты дочитал до этого момента, то тебе точно стоит открыть Telegram канал с готовыми ПРОМТами (заданиями) для GPT по маркетингу и продажам, которые сэкономят сотни тысяч бюджета на трафик и закодируют от слившихся клиентов, подписывайся @clientsRF