Как бесплатно получить маркетинговую стратегию под свою нишу и ситуацию, читай в этой статье.
У всех компаний по банкротству физических лиц, как правило, всегда одни и те же проблемы. Лиды вроде есть, но половина боится, вторая половина не подходит под параметры банкротства, а третья просто сравнивает, а потом уходит к каким-то знакомым, которые также занимаются банкротством.
У Ани из Санкт-Петербурга, собственника компании по банкротству физических лиц, были точно такие же проблемы. И в маркетинге она перепробовала практически всё. Яндекс, соцсети, листовки, наружная реклама, ВК и т.д.
Единственное, что сработало, это рекомендации. Когда мы просим своих клиентов рекомендовать наш продукт, люди приходят уже по знакомству. Но был минус — этих лидов было недостаточно.
В итоге сотрудники сидят без работы, а поскольку все сотрудники находятся на проценте от сделок, они недозарабатывают. Самое плохое, что Аня получила в этой ситуации, это текучка кадров. Люди очень быстро уходили, и приходилось постоянно искать новых сотрудников.
Как построить маркетинговую стратегию для ниши банкротства физических лиц
Как построить маркетинговую стратегию в этой ситуации, чтобы в нише банкротства физических лиц обеспечить себя стабильным постоянным потоком тёплых клиентов?
Реклама в автобусах
Первое — это реклама в автобусах с QR-кодом. Да, в автобусах ездит очень много людей, у которых проблемы с кредитами. И здесь необходимо размещать рекламу, которая будет настроена на разные категории. Самое главное — сделать в этой рекламе нишевание.
Например, банкротство для людей в возрасте или банкротство для тех, кто стабильно работает в офисе. Обязательно должен быть QR-код с выгодой перехода на сайт. Также мы не забываем, что должен быть крупный номер телефона, особенно если мы размещаемся для возрастной аудитории.
Самое главное — ответить на вопрос выгоды, а зачем человеку туда переходить или звонить.
Выступления и живые встречи с аудиторией
Второе — это выступления в своём городе на тему «как избавиться от кредитов». Эти выступления можно организовать по-разному. Можно самостоятельно собирать людей, либо нанять специально обученного человека, который будет собирать аудиторию, либо проводить встречи в бизнес-клубах.
Когда мы идём не через тему «давай мы оформим на тебя банкротство», а через тему «как избавиться от кредитов», эта тема привлекает большое количество людей. И уже здесь мы рассказываем про наши услуги.
Самое главное — на этой встрече мы создаём вау-эффект. Человек говорит: да, когда мы рассказываем про все выгоды, да, мне уже это надо. Очень важно, чтобы менеджеры заключали договоры прямо на месте на этих выступлениях.
Лидогенерация и холодная база, чтобы получать заявки и клиентов в нише банкротства физических лиц
Третье — это IT-сервис, который обеспечивает тебя квалифицированными лидами. Это люди, которые сразу проходят под параметры, и их уже не нужно фильтровать. Это люди, которые целенаправленно ищут услугу по банкротству. Она им нужна прямо здесь и прямо сейчас.
В компании по банкротству физических лиц мы подключили IT-сервис и первичную квалификацию, чтобы в отдел продаж попадали только клиенты, подходящие под процедуру и готовые её запускать. В итоге собрали 1 860 лидов, получили 305 заявок и запустили 54 процедуры банкротства. Полный разбор кейса в статье «Кейс: как банкротство физических лиц получило 305 заявок за 1 180 ₽ и запустило 54 процедуры», смотреть кейс здесь.
Социальные сети через боль и финансовую грамотность
Следующий способ — это социальные сети. И здесь ведение социальных сетей будет очень хорошо работать через экспертность. Но не через тему банкротства, а через тему «как избавиться от кредитов».
Это больная тема финансовой грамотности. Как накопить на телевизор, как накопить на машину, как избавиться от долгов и кредитов. Если мы ведём социальные сети через болевые точки наших потенциальных клиентов, ролики начинают набирать хорошие просмотры.
Яндекс.Реклама и безопасный вход для клиента
Следующий способ — это Яндекс.Реклама на конкретные оферы и предложения. У нас всё та же тема «Как избавиться от кредитов», и именно её мы запускаем в Яндекс.Рекламе и целенаправленно ведём людей на сайт.
Очень важно, чтобы на сайте не было прямой продажи услуги. Не нужно говорить человеку: чтобы избавиться от кредитов, иди в банкротство. Это плохой способ.
Нам нужно показать выгоду и самое главное — безопасность. У каждого своя ситуация, и именно в твоей ситуации мы можем проконсультировать и сказать, как это сделать максимально быстро и максимально комфортно.
Здесь можно сделать даже небольшую уловку — «как избавиться от кредитов без оформления банкротства». Люди, которые не были на консультации у специалистов, очень сильно боятся банкротства. А на консультации мы уже можем предложить разные варианты и показать, что банкротство — самый выгодный способ.
ВК-реклама и сторителлинг
И, конечно, здесь очень хорошо работает ВК-реклама. Как бы это ни было странно, но в ВК шикарно работают истории. Именно через истории мы и запускаем рекламу.
Прямой призыв «приходи на банкротство» не работает. А вот сторителлинг работает отлично. История про девочку Машу, которая набрала кредитов, у неё куча долгов, микрозаймы, коллекторы и ощущение, что жизнь разваливается.
Маша понимает, что не справляется, берёт новые кредиты, чтобы перекрыть старые. И дальше вопрос — что Маша сделала в этой ситуации? Такая реклама ВКонтакте даёт очень хороший результат.
Как бесплатно получить маркетинговую стратегию под свою нишу и ситуацию, читай в этой статье.
А если ты хочешь обеспечить себя клиентами, читай статью «Как получить клиентов за 3 дня без сайта, рекламы и социальных сетей в 2026 году»
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства. До встречи!
P.S. Если ты дочитал до этого момента, то тебе точно стоит открыть Telegram канал с готовыми ПРОМТами (заданиями) для GPT по маркетингу и продажам, которые сэкономят сотни тысяч бюджета на трафик и закодируют от слившихся клиентов, подписывайся @clientsRF