Как бесплатно получить маркетинговую стратегию под свою нишу и ситуацию, читай в этой статье.
Компании из Нижнего Новгорода делают кухни и мебель на заказ совсем в небюджетном сегменте. Поэтому входящих много, но 80% из них неплатежеспособные. Клиенты хотят как в Пинтересте, но за 500 рублей. Из-за этого реальных сделок довольно-таки мало, а менеджеры просто устали объяснять разницу между дешево и качественно.
Маркетинг пробовали разный. Рекламу на сайт, рекламу ВКонтакте, даже рассылки по чатам. А как итог — куча сообщений от неплатежеспособных клиентов. Вопрос в том, как выстроить маркетинговую стратегию в нише кухни и мебель на заказ, чтобы привлекать именно свою аудиторию.
Реклама в пабликах и массовая узнаваемость
Первый способ — это реклама в пабликах. И этой рекламы должно быть довольно-таки много. Реклама в пабликах стоит дешево, но здесь самое главное — правильный оффер. Когда мы говорим, что ребята, мы не делаем дешево, мы делаем дорого, но качественно, и эта мебель послужит еще вашим внукам.
Это основная реклама, которая дает нам массовые охваты в городе, плюс мы можем показать продукт визуально. Могут быть использованы барахолки, чаты новостей, разные ДПС каналы и так далее. Таким образом, размещая много рекламы в этих чатах, мы повышаем узнаваемость нашей компании.
И как только человеку необходима кухня или мебель на заказ, он обращается в нашу фирму. Но здесь есть еще один нюанс. Рекламу мы делаем разной.
Форматы рекламы в пабликах
Первый формат — нативный, в формате новостей. Например, у Миши произошла вот такая новость, и из хрущевки он переехал в новострой, и вот там ему сделали классную мебель. Это нативная реклама, которая подходит под формат этих пабликов.
Второй формат — это скидки, акции и предложения. Они могут начинаться от бонусов и заканчиваться прямыми скидками на продукты. Также здесь можно использовать как ускорение сроки изготовления изделий.
Третий формат — это прямой пиар. Когда мы напрямую говорим, что ребята, мы самые классные, мы самые лучшие мебельщики, и мы быстро сделаем вам мебель из самых крутых материалов.
Партнерская программа как источник клиентов
Второй способ — это партнерка. Партнерка может быть с ремонтами квартир, дизайнерами, строителями. Но здесь очень важно в партнерке предлагать классные бонусы не только партнерам, но и также людям, которые от них пришли.
Человеку должно быть выгодно идти именно к вам, если он идет по партнерской программе. Как правильно настроить партнерскую программу, ты можешь посмотреть вот в этой статье. В целом здесь важно зайти в тот же 2ГИС, собрать все компании дизайнеров, ремонтников, застройщиков, строителей малоэтажных домов и так далее.
Дальше этих людей нужно обойти ногами. Но перед этим обязательно сделать звонок и сказать, ребята, вы крутые, классные, мы хотим с вами запартнериться. Это партнерство должно быть взаимовыгодным.
IT-сервис и фильтрация нецелевых клиентов
Третий способ — это IT-сервис. IT-сервис приводит тебе целевых лидов, которые уже подходят под параметры. Это значит, что если человек говорит, что он хочет мебель за 500 рублей, то такой клиент автоматически отсеивается.
С помощью IT-сервиса сразу получаешь квалифицированных лидов, уже подходящих под параметры. При этом тебе не нужен сайт, социальные сети или запуск Яндекс.Рекламы.
В компании по кухням и мебели на заказ мы подключили IT-сервис и первичную квалификацию, чтобы в отдел продаж попадали только клиенты, готовые к индивидуальному производству и реальному бюджету. В итоге собрали 2 120 лидов, получили 221 заявку и закрыли 46 договоров. Полный разбор кейса в статье «Кейс: как кухни и мебель на заказ получили 221 заявку за 1 690 ₽ и закрыли 46 сделок», смотреть кейс здесь.
Avito и Farpost как канал заявок
Следующий способ — это Авито. На Авито нам обязательно надо быть и обязательно надо показывать визуально свои работы. Обрати внимание, что если ты находишься в Приморском крае, то там лучше работает Фарпост, чем Авито.
Наша задача — делать не одно объявление, а как минимум 15 объявлений. Каждое объявление должно быть разным и закрывать разную потребность клиента. Одному нужна скорость, другому — дорогостоящие материалы, третьему нужен точно такой же дизайн, как у его друга в Европе.
Основные три объявления мы делаем платными. Это полностью наши услуги и два с самым частым целевым запросом наших клиентов. Остальные объявления могут быть бесплатными и просто висеть.
Яндекс.Реклама с привязкой к городу и ЖК
Следующий способ — это Яндекс.Реклама на город. Если это город-миллионник, человека чаще всего обламывает ехать на другой конец города, чтобы заказать у тебя и посмотреть мебель. Поэтому очень важно разделять рекламу по геолокации, по тем людям, которые находятся рядом с тобой.
Второй вариант — запуск Яндекс.Рекламы на конкретные ЖК, в которых сейчас идет ремонт. Люди уже делают ремонт, им прямо сейчас нужна мебель. Нам нужны именно те люди, которые посещают эти ЖК и покупают в них квартиры.
SEO-продвижение и обучение клиентов
И еще один способ, который я бы сюда добавила, это SEO-продвижение. Это может быть блог на сайте или SEO-продвижение через Дзен. Но здесь очень важно брать узкоцелевые запросы.
Например, как правильно выбрать кухни на заказ Нижний Новгород, мебель на заказ Нижний Новгород, заказать мебель на заказ Нижний Новгород. Здесь мы используем самый классный способ — мы обучаем людей, как делать правильно.
Мы рассказываем, как выбрать мебель, на какие нюансы обратить внимание, какие должны быть материалы. А потом в конце говорим прямо: ребята, все это мы делаем.
Как бесплатно получить маркетинговую стратегию под свою нишу и ситуацию, читай в этой статье.
А если ты хочешь обеспечить себя клиентами, читай статью «Как получить клиентов за 3 дня без сайта, рекламы и социальных сетей в 2026 году»
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства. До встречи!
P.S. Если ты дочитал до этого момента, то тебе точно стоит открыть Telegram канал с готовыми ПРОМТами (заданиями) для GPT по маркетингу и продажам, которые сэкономят сотни тысяч бюджета на трафик и закодируют от слившихся клиентов, подписывайся @clientsRF