Почему реклама в «Черную пятницу» такая уродливая? Спойлер: это сделано специально

Источник: ru.freepik.com/freepik

Вы открываете интернет, и на вас вываливается визуальный ад. Огромные красные буквы, желтые фоны, перечеркнутые ценники, мигающие баннеры. Почему бренды, которые весь год выстраивали «эстетику» и «минимализм», в конце ноября превращаются в базарный ларек?

Это называется Cognitive Overload Strategy (Стратегия когнитивной перегрузки).

1. Цвет тревоги.
   Сочетание ярко-красного и желтого — это самый сильный визуальный раздражитель в природе (окрас ядовитых насекомых). Маркетологи используют его, чтобы вызвать у вас подсознательное чувство опасности и срочности. «Если я не нажму сейчас, я что-то упущу». Ваш мозг переходит в режим «бей или беги» (в данном случае — «покупай»).
2. Типографика хаоса.
   Шрифты специально делают жирными, огромными и тесными. Это создает ощущение давки. Визуальный шум на экране имитирует реальную толкучку в магазине. Вам становится дискомфортно, и единственный способ снять напряжение — совершить покупку (закрыть гештальт).
3. Эффект дефицита.
   Нагромождение элементов не дает глазу отдохнуть. В хорошем дизайне есть «воздух» (пустое пространство). В рекламе распродаж воздуха нет. Это сигнал: «Товара мало, времени мало, места мало».

Самая стильная реклама в этот период — это «Анти-реклама». Вспомните легендарную кампанию Patagonia «Don't buy this jacket» (Не покупайте эту куртку). Черно-белое фото, спокойный шрифт, тишина. На фоне всеобщей истерики тишина продает лучше крика. Но позволить её себе могут только по-настоящему уверенные бренды.