Представьте ситуацию. Вы сидите на кухне, пьете чай. По радио фоном идут новости про экономический кризис. Вы их даже не слушаете, просто бубнеж. Через пять минут вы идете в магазин и... покупаете гречку и дешевые консервы вместо любимого стейка.
Вы думаете, что приняли это решение сами? Вы думаете: «Я просто стал экономным». А Канеман смеется и говорит: «Нет, дружок. Тебя только что запрограммировали».
Добро пожаловать в мир Прайминга. Это механизм, с помощью которого случайные слова, запахи и картинки дергают вас за ниточки, как марионетку.
Эксперимент, который взорвал науку
В 90-х психолог Джон Барг провел эксперимент, который до сих пор считается классикой «мозгового взлома».
Студентов Нью-Йоркского университета попросили составить предложения из разбросанных слов. Задание для пятиклассника, ничего сложного.
- Группа А собирала обычные фразы.
- Группа Б работала со словами, которые ассоциируются со старостью: «лысый», «седой», «морщины», «забывчивый», «Флорида».
Самое интересное началось после теста. Студентам сказали: «Всё, свободны, идите в другой кабинет по коридору».
Ученые засекли время. Результат шокировал всех. Те молодые, здоровые ребята, которые только что читали слова про старость, шли по коридору значительно медленнее, чем остальные.
Вдумайтесь. Они не стали старыми. У них не заболели ноги. Они просто прочитали слова. Но их мозг воспринял это как команду к действию: «Тема — старость. Включаем режим старика. Двигаемся медленно».
Никто из студентов этого не заметил. Когда их спросили, почему они плелись как черепахи, они удивились: «Да я вроде нормально шел...»
Деньги делают эгоистом
Ладно, старость — это забавно. А что насчет денег?
Другой эксперимент показал силу «денежного прайминга». Людям просто ненавязчиво показывали изображения денег: пачка купюр на столе, заставка с монетками на компьютере, слова про финансы.
Что случилось с этими людьми через 10 минут?
- Они стали упорнее. Дольше пытались решить сложную задачу, не прося помощи.
- Они стали эгоистичнее. Когда экспериментатор «случайно» рассыпал карандаши, люди «под денежным гипнозом» помогали их собирать в два раза реже, чем обычные люди.
Просто вид денег переключает наш мозг в режим «Каждый сам за себя». Вы становитесь более независимым, но менее чутким.
Улыбка из-под палки
А теперь трюк, который вы можете проверить прямо сейчас. Прайминг работает не только от мозга к телу, но и обратно.
- Вариант 1. Возьмите карандаш и зажмите его зубами, не касаясь губами. Ваши лицевые мышцы насильно растянутся в подобие улыбки.
- Вариант 2. Зажмите карандаш губами, сделайте «уточку». Вы нахмуритесь.
Людям в таком положении показывали одни и те же смешные картинки. Те, кто держал карандаш в зубах и «улыбался», считали картинки гомерически смешными. Те, кто держал губами и «хмурился», говорили: «Ну так, ничего особенного».
Ваше тело говорит мозгу, как себя чувствовать. Хотите поднять настроение? Просто заставьте себя улыбнуться, даже через силу, на 2 минуты. Биохимия сделает остальное.
Как использовать это, чтобы не быть зомби?
Мы плаваем в супе из идей, слов и образов. И этот суп определяет наш вкус. Вы не можете полностью отключить прайминг, но вы можете выбрать ингредиенты.
- Фильтруйте контент. Если вы читаете новости про маньяков и кризис, ваш Автопилот находится в режиме «Мир опасен». Вы будете хуже вести переговоры, меньше доверять близким и хуже спать. Это не эзотерика, это настройка Системы 1.
- Создайте окружение. Хотите работать продуктивно? Уберите со стола лишнее. Хаос на столе — это прайминг хаоса в голове. Поставьте книгу, которая вас вдохновляет, на видное место. Даже если вы её не читаете, одна её обложка будет «фонить» правильными ассоциациями.
- Следите за словами. То, как вы говорите о проблеме, меняет отношение к ней. Назовите проблему «катастрофой» — и у вас опустятся руки. Назовите её «интересной задачкой» — и мозг начнет искать решение.
Главная мысль. Вы — не одинокий остров. Вы — губка, которая впитывает всё вокруг. Так может, стоит выбирать, что впитывать?
В следующей статье мы разберем самую главную ошибку всех новичков и даже экспертов. Почему мы смотрим на успех других и делаем абсолютно неверные выводы.
А вы замечали, как меняется ваше поведение после просмотра определенного фильма или разговора с конкретным человеком? Напишите в комментариях, кто на вас влияет сильнее всего!