Почему это не про удачную рекламу, а про систему
Натяжные потолки — одна из самых жёстких ниш в региональном маркетинге.
- Демпинг.
- Одинаковые офферы.
- Одинаковые сайты.
- Одинаковые обещания «от 299 руб.».
Большинство компаний здесь живут в одном сценарии: «Лиды есть, денег нет. Значит, реклама плохая».
Мы пошли другим путём — и получили ~1,8 млн руб. оборота в месяц с сайтов при общем бюджете около 250 тыс. руб. (3 сайта + Яндекс Директ).
Без магии. Без «удачного месяца». С цифрами из 1С.
Разберёмся, почему это сработало.
Исходные данные (без приукрашивания)
- Региональный бизнес
- Ниша: розничная продажа натяжных потолков
- Источник: сайты + Яндекс Директ
- В работе: 3 сайта
- Общие затраты: ~250 000 руб. в месяц
- Период анализа: сентябрь – октябрь – ноябрь
Мы смотрим не лиды, а полный путь: заявка → замер → договор → оборот (по данным 1С)
Важно: учтён только оборот с сайта. Без «приписок», без сарафана, без звонков «по знакомству».
Цифры по месяцам
Сентябрь
- Лиды: 95
- Назначено замеров: 87
- Договоров: 43
- Оборот: 1 704 626 руб.
Октябрь
- Лиды: 105
- Назначено замеров: 94
- Договоров: 63
- Оборот: 1 826 866 руб.
Ноябрь
- Лиды: 141
- Назначено замеров: 119
- Договоров: 66
- Оборот: 1 842 253 руб.
На бумаге всё выглядит просто. На практике — ключ не в количестве заявок.
Главный показатель, который все игнорируют
Перестаньте смотреть на лиды. Посмотрите на замеры.
В этой нише деньги начинаются не в рекламном кабинете, а в моменте: «Клиент согласился на выезд замерщика».
Фактически:
- 85–90% лидов доходят до замера
Дальше уже работают:
- продажник
- продукт
- цена
Большинство бизнесов сливаются раньше:
- не дозвонились
- не дожали
- не объяснили ценность замера
- приняли «просто интересуюсь» за лид
Почему 3 сайта, а не один
Это ключевой момент.
В нише потолков универсальные сайты убивает конкуренция. Один сайт → один оффер → один сценарий → война ставок.
Мы разделили:
- разные входные намерения
- разные форматы заявки (форма / звонок)
- разные смыслы на старте
В итоге:
- выше конверсия в замер
- ниже сопротивление клиента
- меньше «пустых» заявок
Не «дешёвый лид». А понятный путь клиента.
Где чаще всего теряют деньги в этой нише
По рынку мы видим одни и те же ошибки:
- фокус на CPL, а не на замер → договор
- «отдел продаж разберётся» — бессистемная обработка входящих
- слабая работа замерщика как продавца
- один сайт «для всех»
- отсутствие контроля замеров
- отчёты из рекламного кабинета вместо 1С
Реклама в потолках — не волшебная кнопка. Это вход в воронку, а не финал.
Что на самом деле даёт результат
Если коротко:
- контроль пути лида до замера (у клиента работает круглосуточный колл-центр с целью записи на замер)
- нормальная упаковка сайта под конкретный запрос
- системная работа с замерщиками по продажам
- честный взгляд на цифры, а не на красивые графики
1,8 млн руб. оборота — это не потолок. Это следствие того, что маркетинг и продажи перестали жить отдельно.
Вывод
Натяжные потолки — не «умирающая ниша». Это ниша, где случайные игроки вымываются, а системные зарабатывают.
Если вы всё ещё обсуждаете: «Давайте снизим стоимость лида», — вы уже проигрываете тем, кто считает замеры и договоры.